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销售培训课程主要内容（文末附领取方式）

• 成功销售人员应具备的知识；
• 成功的自我介绍以及产品呈现方法；
• 电话约访的战略战术；
• 陌生拜访的设计；
• 拜访前准备及拜访目标与策略；
• 有效销售方案；
• 客户拒绝分析与拒绝处理技巧；
• 客户跟踪技巧；
• 业务促成技巧与售后服务；
• 售后服务；
• 个人潜能。

预览图：

部分精华内容：

第一天内容的回顾

第二天主要内容

销售人员必须知道的四类问题

背景问题

难点问题

暗示问题

需求-效益问题

顾问销售核心的强化

陌生拜访的设计

购买欲望的观察技巧之一

欲望的观察技巧之二

会谈的四个阶段

开场白的要点

开场白时客户的状态

会谈后的四种可能的结果

获得进展

练习：判断下面的状态

销售人员成长的三个阶段

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