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这两年做建材的都做主动营销活动，第三方执行机构都会做一些培训。以前的培训机构都是光说不练，现在都是做活动的时候把培训融入到执行过程中。培训的模式在发生变化，以前培训机构自吹自己是第一，或者他们敢说第二，就没有人敢说第一的。有说操作过大几千万活动的，那个说他不扯淡，全是干货。这些老师牛吗？真牛，但是你不牛！
每个人基础不同，起点不同。说设计这个事儿吧。做建材销售很多品类都跟设计有关。比如说地砖。以前我没觉得做个地砖还跟设计有啥关联。但是我在看过一个品牌的专卖店以后，这个品牌的店长销售过程中从进门到离店之前都没有问过一句我是哪个小区的房子。我以为他不会问这个问题了。结果没有想到在准备离开店面的时候，这个小女孩问我房子在哪个小区，然后她说整个地区所有的小区的户型图她家的电脑里都有，还有各种各样的设计图。这个时候，你就会觉得她们很专业，把顾客没想到的事都替顾客想到了。
如果没有设计基础的人，讲再多的设计相关的知识，可能效果都不会特别明显。而培训机构很多时候是讲大多数人能够接受的内容。培训机构能做到针对性的培训吗？除非是把培训机构拉到企业里坐下来定制培训内容。
培训课件不可能全面涉及到每个人，涉及所有的内容。几天时间就让你把所有的与销售相关的知识都听完，都掌握了，你觉得可能吗？销售涉及到产品，行业，人性，商业，这些你三五天能够掌握吗？有没有人几天时间就豁然开朗？有，因为他已经做销售好几年了，他已经考虑过这些问题三五年了。
基础不同，你学习的效果也就不同。成人的培训，不可能象学校里那样，一点一点的讲，花个三年五年的成为专家。培训机构很多都是给个方向，给几个案例，讲几个方法，让你知道怎么做，其余的都要自己努力。我曾经写过一篇文章，销售到底是需要天份，还是需要勤奋？
销售能不能做好，还是取决于你自己对这份工作的热爱程度。另外就是要有自己的目标。我见过做销售特别强的经理，带领自己的团队做到全国销售的第三名。目标清晰，也知道自己的强项是什么，把自己的强项和团队每个人的优点发挥到极致，目标就水到渠成了。
销售我们可以这样说，能做大的因为他能做大，不能做好的因为他做不好。销售人员懂得人性了，对产品不专业也可以销售得好。你是想花时间积累经验，还是想快速成长实现人生目标？这取决于你自己。
最近一段时间发了些心态相关的文章。这些内容如果你看成鸡汤，那就是鸡汤。其实是励志文章，激励我们做最好的自己。