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针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销及营销策划，管理工具源文件！

创新企业营销部架构岗位职责 预算 工作进度 产品线规划 营销策略PPT源文件目录：

一、组织架构

二、岗位职责

三、岗位需求

四、部门预算

五、工作进度

六、产品架构

七、营销策略

一、组织架构

•营销部

市场部：产品经理、品牌经理、推广经理

销售部：销售经理、大区经理、电商经理 、KA经理

二、部门职责

市场部工作职责

1、 负责定期对各销售市场进行调研和评价，制定渠道建设和市场运作方案，并对方案的实施情况进行监督评估检查。

2 、 负责市场部广告的策划和实施。

3、 负责定期收集市场信息，向相关部门提供产品改善和产品开发建议。

4、 负责公司中长期目标发展,品牌战略的制定与实施。

5、 负责对产品的覆盖率、占有率进行监督检查。

6、 负责根据各市场销售状况制定产品推广计划，并组织实施。

7、 负责做好新产品的上市推广工作。

8、 负责制定促销方案，并对促销效果进行监督评价。

9、 负责提出广告主张及诉求，与专业广告公司合作，并对广促品、广告片的制作和产品包装的设计情况进行监督、检查。

10、 负责对媒体进行评估，与媒体或代理机构进行广告业务的洽谈，报批广告合同，对媒体刊播实施监督。

11、市场部是策略部门,必须了解掌握本企业资源状况，并与竞争对手进行资源对比分析，采取相应的措施进行资源整合。

12、负责定期向总经理上报市场调研报告,竟品分析及媒介分析。

13、负责完成公司下达的各项工作任务。

14、严格执行、遵守市场部的保密工作制度。

15 负责公司产品价格的制定与执行.

16 负责公司大型活动,主题促销活动的策划与组织.

17 负责公司传播策略的制定与执行.

18 负责公司产品策略的制定,整合规划,包装设计与管理.

销售部工作职责

1、领导制定产品销售策略及销售政策；

2、领导产品的销售工作；

3、负责产品终端打造及建设；

4、指导所属销售部门或销售人员达到销售目标；

5、领导整个地区（或者区域）的销售，为指定的地区或产品制定销售策略。

6、制定销售预测、预算和销售人力计划，以达到销售目标；

7、监督和培训销售人员达到销售目标；

8、从事重点项目的谈判并建立适当的销售条款。

9、负责所辖部门各共项工作的开展。

10、严格执行、遵守销售部的保密工作制度。

11 负责经销商的管理,渠道的管理,及合同的制定与执行.

产品经理工作职责

1、负责产品策略的拟定，年度新产品计划，产品研发发展方向；

2、负责协助品牌产品年度发展策略和销售任务制订；

3、负责与广告公司协助制定品牌战略。

4、负责品牌产品在渠道的策略表现的跟踪，有权制止在渠道和终端有损品牌形象的任何活动。

5、负责品牌产品的平面设计、审核、包装签样。

6、负责品牌新产品价格的拟订及老产品的价格调整。

7、负责协助品牌产品的各类促销品的视觉设计。

8、负责品牌年度促销策略及各类大型促销活动的策划及实施。

9、负责协助品牌年度费用的整体预算的审核、控制、签发；

10、负责对各市场情况的检查、分析。

11、负责品牌产品的各类调研项目。负责品牌与消费者的沟通项目。

12、负责制定品牌发展计划，品牌媒介宣传的策划。广告视觉宣传。

13、设计品牌建设的路径，品牌提升计划的拟订及实施。

14、负责对品牌产品经理、产品助理，策划推广助理进行专业培训，以及业务团 队品牌知识的培训。

推广经理工作职责

1. 服从上级的领导与安排，围绕公司的年度市场计划，协助区域制订相应的月度促销计划。

2、负责监控销售各大区及主要客户的促销活动的推广执行及一切相关事宜

3、负责各类大型促销活动的策划及实施。

4、负责设计并规范促销策划，组织、执行、控制、评估等工作流程，以及明确推广部与相关部门的接口；

5、负责制定促销活动项目制度、监控制度、促销财务制度、赠品采购及管理制度、文档制度、市场支持人员管理制度；

6、负责本部门内的各项费用的预算与控制，及管理内部行销费用，以降低采购成本。

7、定期组织所管辖部门进行关于质量、环境、职业安全健康管理体系运行等内容的培训，将为各部门的管理工作提供技术支持。

8、负责对所管辖部门四大体系的运行监督，确保部门所有活动符合标准要求。

9、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价，并形成所管辖部门的重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制。

10、对所辖范围内的廉政工作负责。

11，严格执行公司保密制度

销售经理工作职责

1、负责通路销售部和电商平台销售部的专项、共项工作的管控。

2、确保完成公司下达的销售任务；

3、负责公司销售计划的制定下发；

4、负责产品的售前、售中、售后等服务工作；

5、总体负责市场管控及市场开发工作；

6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；

7、年度销售系统费用的整体预算；

8、综合处理内部的各项事务；

9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；

10、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的

KA经理工作职责

负责责任区域内KA客户年度、月度销售业绩的达成；

2、负责责任区域内销售业绩的达成跟踪；

3、负责责任区域内KA客户年度、月度销售计划的制定；

4、负责责任区域内KA门店的铺市率、品项分销率的跟踪执行；

5、负责责任区域内KA客户年度合作计划的制定、谈判、实施；

6、负责协助区域内零售客户促销活动、新品推广、形象陈列的谈判、执行跟踪；

8、负责责任区域内零售客户的定期回访及生意回顾；

9、负责责任区域内经销商的定期拜访；

10、负责责任区域内KA需求的解决，执行公司24小时回复制及一站式服务制度；

11、负责区域内KA数据的跟踪审核；

12、负责责任区域内KA客户月度分析报告及策略建议的完成（包括单品完成情况、费 用投入情况、竞品分析、单店执行情况等）；

13、负责区域内KA团队建设；

14、负责区域内销售团队（包括导购员、业务员及经销商销售团队）大卖场管理及谈判相关培训；

15、严格遵守公司廉政制度，保密制度。

三、2018年人员预算

• 产品经理：年薪30万
• 品牌经理：年薪30万
• 推广经理：年薪20万
• 销售经理：年薪30万
• 大区经理：年薪20万
• 专业渠道负责人：年薪20万
• KA经理：年薪20万

四、2018年费用预算

人员薪资

品牌策划产品开发

市场调查等

五、工作进度（具体的进度根据企业实际情况调整）

6月份完成

①产品架构图确认

②品牌公司接洽

③新产品上市时间规划

④人员组织架构规划

⑤产品渠道规划

7月份完成：

①合作广告公司确定

②市场调查公司接洽

③新品策划设计方案

④人员招聘

⑤筹备产品APP等线上传播工具

⑥营销模式确定

8月份完成

①推广执行

②媒体执行

③新产品设计稿提供初稿

④原有产品的升级方案

⑤产品经理到位

⑥新品各环节沟通确认

9月份完成：

①新品包装确认稿

②定性调查

③微信调查启动

④生产等环节落地沟通

⑤筹备测试渠道市场

⑥区域的规划布局方案

⑦接洽渠道商

10月份完成：

①调查报告总价

②新品上市方案的调整确定

③下单生产

④筹备2018年的下半年度规划方案

⑤跟踪生产进度

⑥线上推广启动

11月份完成：

①开始测试市场

②特殊渠道供货

③跟踪测试市场的反馈

④完善18年规划方案

⑤线上活动微信平台全面启动

⑥公关活动筹划

12月完成

①测试市场跟踪总结

②人员陆续到岗

③18年运作方案确定

④线上推广跟踪

六、产品线架构（如PPT源文件）

七、营销策略

1，产品品质第一，打造爆款

2，创新-不走传统渠道，（电商-新零售）

3，轻公司-外包-专业事专业人或者公司做，能够外包的一律外包

4，撬动-不投硬广，通过事件营销，网络推广，免费试用等PR手段

5，以消费者为核心, 每一个新品上市必须经过市场调研-小规模测试-修正-大规模投放

现在决定未来

具体源文件：

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