作者:乔山办公网日期:
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今天我们分析销售人员的工资与员工业绩之间的关系。先看数据如下:
姓名 | 冰箱销售 | 洗衣机销售 | 空调销售 | 彩电销售 | 销量总计 | 工作业绩 | 奖金 | 基本工资 | 总工资 |
李辰 | 12 | 10 | 5 | 20 | 47 | ¥117,045.40 | ¥11,705.00 | ¥600.00 | ¥12,305.00 |
刘欣 | 25 | 9 | 3 | 15 | 52 | ¥135,566.11 | ¥13,557.00 | ¥600.00 | ¥14,157.00 |
杨建国 | 6 | 21 | 10 | 19 | 56 | ¥136,243.79 | ¥13,625.00 | ¥600.00 | ¥14,225.00 |
王心语 | 21 | 16 | 9 | 31 | 77 | ¥195,134.44 | ¥19,514.00 | ¥600.00 | ¥20,114.00 |
田宏涛 | 15 | 14 | 12 | 25 | 66 | ¥174,465.16 | ¥17,447.00 | ¥600.00 | ¥18,047.00 |
张小丽 | 13 | 8 | 6 | 16 | 43 | ¥112,987.82 | ¥11,299.00 | ¥600.00 | ¥11,899.00 |
刘保国 | 30 | 20 | 14 | 10 | 74 | ¥206,783.40 | ¥20,679.00 | ¥600.00 | ¥21,279.00 |
操作步骤:
第一步,分析数据,确定目标。
从上面的数据来看,主要是各种产品销售量与各种工资计量,这反映了一个企业对员工工资的计算方法。那么目标可以有两个:一是确定销售量与工资的关系,二是各产品销售是如何计算出工资的。
第二步,选择方法,展示结果。
1、分析销售与工资的关系。可以选择计算相关性、线性回归、图表法。这里直接采用图表显示。
这个过程主要解决的是两个坐标不一致的问题。从图示结果来看,销量与工资存在线性关系。
2、根据产品销售计算工资。
计算冰箱销售、洗衣机销售、空调销售、彩电销售与工作业绩的关系。相当于求
aX1+bX2+cX3+dX4=e四元一次方程组。
a表示冰箱售价,X1表示冰箱销售量;b表示洗衣机售价,X2表示洗衣机销售量;c表示空调售价,X3表示空调销售量;d表示彩电售价,X4表示彩电销售量。
X1、X2、X3、X4在表中分别对应冰箱销售、洗衣机销售、空调销售、彩电销售。
第三步,结果验证
结果完全正确。