返回目录：word文档
按语：每天一篇原创文章考验的是一个人的一致性，你的关注也是我们坚持的动力。人一生都在向往远方，智鹏老师只想陪伴你去到比远方更远的地方。
入口思维是什么？用一种爆款产品引流，用超划算、免费、或倒贴的方式吸引流量。也就是产品不是用来赚钱的。这个逻辑的前提，你必须有后端的赚钱的产品。
所有靠模式赚钱的思维都叫入口思维，把产品作为入口。如果你做的是传统行业，你要卖产品，你必须先回答，你家产品价格是不是最低的？服务是不是最好的？产品是不是最全的？这些就叫产品的竞争力。你要问的是你们家产品的竞争力在哪里？
你的产品价格不是最低，服务不是最好，产品种类不最齐全，那你靠什么挣钱？在传统的空间里，你如果靠产品赚钱，你想要突围是很难的，就产品去思考产品的突破性，也不太可能获得突破性的成长。
当我们以产品为中心的时候，我们唯一思考的是产品的差异化，差异化一是指高精尖的产品，技术含量高、精密、尖端的技术类产品；二是新奇特的产品，最新的产品、奇思秒想的产品、独特的产品，也就是只有你有，而别人没有。如果你没有这些差异化的特征，那你的产品要想有竞争力，还有一招，就是低成本。别人卖100你卖80，那你就有竞争力，你的成本是最低的。但是今天想要实现低成本已经非常难。
如果你没有差异化也没有低成本，那么你还有一种竞争力就是集中化。比如说在红星美凯龙，可以让你买到所有的家居产品系列，包括所有的装修材料，这就是一站式服务，集中所有品类，让别人省心、省事。集中化你也做不到，还有一个办法就是时间差，就是当别人没有去做的时候你先做了，你就能赚到钱。
所有这些条件都不具备，那还有一种办法可以赚钱，就是你必须有关系，你有很多强大的关系。关系背后就是资源匹配能力，你大舅是一个拥有权力的人，你爸爸是李刚，你老公是税务局长，同样的条件下可以优先照顾你的生意。
当我们什么都没有，就需要懂得设计商业模式，找到与人发生关系的办法。你要从你的产品或是开的店里跳出来，到外面去找流量。未来只有一种能力是需要竞争的，就是获得流量的能力。
找出一种方法跳出产品本身，把产品用来与人发生关系。你有赚钱的产品，但是你必须先有能与人发生关系的产品，而这个产品不是用来挣钱的。
举例，教育行业同质化竞争很严重，假设有个叫《超级盈利》的课程火了，于是很多人就来抄，于是就有了《裂变式盈利》，还有叫《反方向盈利》、《变现模式》，其实本质都是学的都是《超级盈利》的课程。《免费模式》火了，到处都开始讲这门课程，天下课程一家抄。
那同样，智鹏开始从事教育培训，发现培训教育行业现在都叫卖课模式。什么课好卖，大家一拥而上跟风卖。大多数人结果去了，都停留在学了一点基础课程，高端的课程描绘很好，但需要花更多钱的钱才能学。其实后端的课程已经给不了什么了，但就那点好奇，有人也买了，更多人却被初级课程搞乱了思想。
于是智鹏就想为什么不确定一个十年后想要的结果，再按步骤推进，用结论来引导行为。十年后想要什么？我想创建一个能活100年的实战、实用、实效的教育培训平台。为支撑这个梦想，就想用一个什么的产品来与人发生关系呢？于是就有了智知集商业演讲俱乐部的诞生，别人用30块钱茶钱，就可以来学习高品质的课程。成为会员就可以用很低的价格来持续学习高品质的课程，能够学到在其他培训机构要花几千甚至几万元才学到的课程。
智知集高品质、低单价，高价值低单价的沙龙产品就出来了。这个产品的出现就是为了快速地与人发生关系，与那些想学习又没钱，有梦想但找不到方向的创业者发生关系。
别人说你这个生意太棒了，我也要做。投资100万一年赚40万，在今天来说已经是很好的生意了。于是你把这个能让别人赚40万的生意到处宣讲，给100个人讲了，有10个人跟着一起干，给1000个人讲完，就有100个人跟你一起干。
原来你开店，你自己投资自己干，每年赚50万。现在100个人跟你干，每家店赚50万，40万给投资者，你每家店只赚了10万块钱，但是100个人用你的商业模式去创业，你就可以赚到1000万。看起来这个生意，你每家店都少赚了，结果是你赚大了。在流量为王、渠道为王的时代，少赚就是多赚，多赚就是少赚，这是未来的赚钱逻辑。
多赚钱是物理反应，但是运用模式少赚钱是化学反应，产生裂变效应。商业模式就是充分利用资本的力量，撬动别人的钱一起共赢。运用模式后，你应该天天研究的是如何让投资100万的店一年赚100万，这样别人投100万不是一年赚40万，而是一年赚80万，你自己也可以赚20万。如果你真做成了这样的模式，不是100人跟你干，一定会有1000人跟着你干，你帮助1000人年赚80万，你自己每年就可以赚2个亿。
如果你能年赚2个亿，再把一个亿拿出来分给别人，让他们来帮你再找到1000人可不可以呢？这样你的渠道又扩大了一倍。如果你愿意，你还可以拿5000万元出来给别人让他们再帮你找一堆想赚到80万元的人。这种思维会让你比过去赚的多得多。因为谁创业谁控制成本，这样你就成为了一个创业平台。
当你成为创业平台后，你还可以有机会成为行业的平台。这不仅仅是给创业者一款产品、两款产品、三款产品，而是他们想卖什么，你都可以为他们找到高性价比的产品。过去出厂价80块钱的产品给到代理商，加上40块最后给零售终端的采购成本是120块，现在你手里已经有这么多人了，你直接可以上一个行业平台。这个行业平台怎么做？你告诉你的合伙者，你不用120块拿货，80块就可以了，你也不用卖成120块，你卖100块。
中间代理商为了赚了40块钱，他要投资仓储，要招员工，要有库存，会产生各种各样的管理成本。今天你有渠道，你把厂家和零售终端两端对接，你不用投资店铺、仓储、不用给员工发工资，你只需要收5%的扣点就可以了，你只赚5块钱，获得强大的现金流沉淀。过去中间代理商批发价120元，而你的合作终端零售价100元，请问你有没有竞争力？
你建立的行业平台，假如一年销售额超过12个亿，你除了赚到6000万元的扣点。现在每个月在平台有1亿元的现金流动，如果这个现金资源在你的账上存在三个月，就有1个亿可以被你使用三个月，钱乘以时间就等于利润。
通过商业模式的转变，你把公司做成了创业平台，现在又借助你的创业者群体做成行业平台，好处就是会产生粘性极强的上游工厂，有好的产品给你，你下面的渠道合作伙伴发现你们家的货最便宜，他也离不开你，上中下游都离不开你。平台思维就是让你的上家接触不到你的渠道，你要做的就是做一个信息隔断，增加一点投入。
如果你今天做公司缺现金，一定是你盈利的方式错了。所有公司都要升级成平台，站在产品的角度，你赚的是差价，战在平台的高度，模式才是你赚钱的核心。搭平台，建圈子，赚票子，未来进入一个平台，进入一个圈层才能赚到钱。
平台思维就是把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。海尔的内创业已经这样做了，在海尔这个大平台上诞生了2000个创客。海尔的电冰箱由电器变成了网器，高度智能化随时提醒客户食品什么时候过期，哪些食物已经没有了需要补充，赚后续增值服务的钱。这意味海尔可以更多的精力投入到技术研究，用自己资源、技术、品牌、渠道帮助平台的创客创业。
今天所有的微商公司都运用了平台化思维，给别人创业机会。淘宝网也是一个创业平台，过去给了无数人创业和赚钱的机会。未来淘宝死掉就会有：“宝淘”，你只要为“宝淘”开发顾客，你就变成“宝淘”的分享商，这个顾客在“宝淘”上任何一家店买东西，你都有收入，然后顾客同时也就变成分享商。
未来门店才是大入口，会成为无数平台公司争夺的超级入口。门店老板不再依靠门店本身的产品赚钱，而是走出来成为各大平台的合作者，赚流量的钱。
想深度了解智知集商学院及线下商业演讲俱乐部的合作模式请私信智鹏老师。↓↓往期精彩文章，点击阅读：