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月度汇报
PPT，在描述进药开发，锁定品规，临床冲量的时候，如果开发和锁定是重点医院品规，那么最好做多一张操作路径图（用流程图）：
1 落实进药或者是品规锁定事项，需要分几个环节或步骤走？
2 每个环节或步骤的目标客户是谁？要办成什么事情？
3 具体环节具体客户谈具体事项的理由和筹码。这两个核心要点，可以不做入幻灯片里，但是讲幻灯的时候，一定要讲清楚，每个环节或步骤，你找目标客户，谈目标事项的时候，你给他提供了什么样的理由？该客户需要不需要投入？如何投入？
如果是临床冲量的片子，在罗列目标客户和目标科室之前，做多一张蔡文嘉1月份PPT四点行动思维这样的片子，把你在这家医院，准备如何冲量该产品，其操作的思维主线是什么，讲述清晰。
内在操作逻辑，切实可行，具体操作，才会省力高效：思路决定出路，谋划力决定执行力！
无论做什么行业，做什么岗位，谋划力第一，执行力第二。
谋划力的要诀有三：
第一是通字诀：就是接地气，现有条件就立马可行。而且行之有效，极具效率。
第二是密字诀。环环相扣，步步为赢，不能有明显的错漏，控制变数，控制不确定性因素是操作要诀。
最佳的销售攻势，就是保持两点：绵密，先发。
绵密，说的是攻势如潮，连绵不绝，如二战日军飞机火炮之后的波浪冲锋，又叫猪突冲锋。把兵力展开，形成冲锋集团，每个阵型区分战斗小组，分而不涣散，散而不混乱，彼此相互配合，相互支援，保持连绵不断，如浪涌拍岸，如波起浪伏，一波又一波的冲击守军阵地。
此战法极易给守军带来巨大心理压力，感觉干掉一个，冲来两个，干掉一双，还有一队，无法阻挡如潮攻势。
其实真正投放的兵力却不是很多。把有限的资源最大化运用，这就是布阵之妙。
用于销售，就是重点客户的拜访和投入，在处方尝试阶段，在培养处方认同阶段，都可采取此战术，保持高频拜访，小额高频的利益驱动，如送礼，家访，两人饭局，攻势越是绵密，越是容易得手。
处方大面积复制阶段，可以简单粗暴，直接诱之以利。因为客户的心智阵地已经被你攻陷，心战为上已经得手，剩下的兵战为下，只不过是收割战利品的操作。
先发，说的是攻占客户心智阵地，要先发制人，占据先手。先据战地待敌者为主，后处战地趋战者为客，以主待客易，反客为主难。
如进药提单，先锁定名额提单易，后知后觉，临急抱佛脚，抢夺人家的提单名额难。
第三是敏字诀，说的是兵贵神速，行动敏捷，所谓秦失其鹿，天下共逐之，惟高足捷才者先登之，就是此理。
司马懿亲率精锐，日夜兼程，八天就抵新城之下，一周就破城，擒斩叛将孟达，就是兵贵神速，乘人之不及，由不虞之地，攻其所不戒的经典战例。
操作主线确定，接下来就是兵贵神速，越先突破重点客户的处方尝试阶段，处方认同阶段，就越快进入大面积复制病例的冲量阶段。那么在和竞品的病例资源争夺中，就越发占据优势和主动地位。
销售做久了，容易懈怠，但是如果融合兵法思维进行操作，犹如同作战一般，找到每个阶段的操作思路主线，攻其七寸，扼其险要，环环相扣，步步为赢，那么玩起来就特别的有意思。
境由心造，事在人为。工作感觉枯燥不枯燥，这种心境是可以自我调节的。在枯燥的重复性事务里，找到不一样的思维，不一样的想法，玩出自己的花样，玩出自己的精彩，这就是快乐销售。
兴趣是最好的老师，乐趣是最大的驱动力!