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我们在店里接待来访的客户时,往往会因为你接待的一个细节,就改变了客户对你以及店面的形象。客户来访接待礼仪有哪些?下面是尊帅厨房电器小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。
常用接待礼仪
礼仪一:握手是我们日常工作中最常使用的礼节之一。正确握手方式:握手时,伸手的先后顺序是上级在先、主人在先、长者在先、女性在先,握手时间一般在2、3秒或4、5秒之间为宜。握手力度不宜过猛或毫无力度,要注视对方并面带微笑。
礼仪二:鞠躬也是表达敬意、尊重、感谢的常用礼节。鞠躬时应从心底发出对对方表示感谢、尊重的意念,从而体现于行动,给对方留下诚意、真实的印象。
礼仪三:问候,早晨上班时,大家见面应相互问好!一天工作的良好开端应从相互打招呼、问候时开始。公司员工早晨见面时互相问候“早晨好!”、“早上好!”等。
在店内或外出时遇见客人,应面带微笑主动上前打招呼,下班时也应相互打招呼后再离开。如“明天见”、“再见”、“Bye-Bye”等。
接待礼仪规范
销售人员接待客户的过程中,语言规范性很重要。语言能传递产品销售人员的素质和水平,对产品销售人员来说,文明礼貌的用语是十分重要的。
【迎宾用语】
“您好,您想看什么产品?”
“请进,欢迎光临我们的专卖店!”
“请坐,我给您介绍一下这个产品的优点。”
【友好询问用语】
“请问您怎么称呼?我能帮您做点什么?”
“请问您是第一次来吗?”
“我们刚推出一款机器,您不妨看看。不耽误您的时间的话,我给您介绍一下好吗?”
“您是自己用吗?如果是的话您不妨看看这款产品。”
“好的,没问题,我想听听您的意见行吗?”
【招待介绍用语】
“请喝茶,请您看看我们的资料。”
“关于这款产品的性能和价格有什么不明白的请吩咐。”
【道歉用语】
“对不起,这种型号的机器刚卖完了,不过一有货我马上通知您。”
“不好意思,您的话我还没有听明白”、“请您稍等”、“麻烦您了”、“打扰您了”、“有什么意见,请您多多指教”、“介绍得不好,请多原谅”。
【恭维赞扬用语】
“像您这样的成功人士,选择这款产品是最合适的。”
“先生(小姐)您真有眼光,这款产品是我们店里最热销的一款。”
“您是我见过的对产品最熟悉的客户了。”
“真是快人快语,您给人的第一印象就是干脆利落”
“先生(小姐)您的专业素养真的很高;看来您对产品挺有研究的”
“您太太(先生)这么漂亮(英俊潇洒),好让人羡慕。”
【送客道别用语】
“请您慢走,多谢惠顾,欢迎下次再来!”
“有什么不明白的地方,请您随时给我打电话。”
“买不买产品没有关系,能认识您我很高兴。”
产品销售接待礼仪要求产品销售人员谈吐要得体规范,落落大方。尽量给客户留下好的印象。
【专业要求】
1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;
2、熟悉各产品型的报价组成;
3、具有产品专业理论,熟悉产品构造;
4、熟悉一条龙服务规则;
5、了解相应的政策、法规、制度;
6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。
【销售沟通技巧】
1、别令对方疲劳、反感的方式说话:
2、声音太小、咬字不清,听不清楚你在说什么;
3、啰啰嗦嗦、单方面叙述的说话方式;
4、口若悬河的说话方式;
5、正面反驳、伤人自尊心的说话方式。
6、注意用字遣词及语气:
不可用太轻浮的语气,让人感觉不稳重、成熟;
过分的敬语、奉承会给人虚伪的感觉;
介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳;
7、要想得到客户的信赖,要好好活用果断、反复、感染的效果:
果断——将问题有信心地直截了当地说出;
反复——将项目的优势突出介绍;
感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。