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一般情况下，我们策划一个营销活动，会用word做一个营销方案，用心一点的会用PPT做一个营销方案演示说明。陈长风也看到过很多策划人员做出来的方案，一般都是下面这样：
方案包括了活动主题，活动时间，活动内容等等一些基本要素，陈长风在这里暂且不谈营销策划的创意与可行性，这样的一个策划方案只能说中规中矩，没有太多问题，也没有太多亮点。
闲话不多说，陈长风今天用1个例子带同学们看一看，一个优秀的营销方案的思维过程。
这个例子在策划过程中遇到了很多互联网营销活动都会碰到的问题，具有一定代表性和可学习性。
策划活动初期，明确两点，首先不为了活动而做活动，其次应用了互联网的产品思维。
项目基本情况：长沙的一家孕婴产品商家，需要获取更多客户。
目标市场及市场细分
长沙地区的孕妈群体
现状分析：
1.根据数据调查，互联网硬广推广，获客成本在100元左右，企业实力无法承担。
2.老带新，由于前期客户积累有限，效果也不会明显。
根据以上情况，常用的推广手段包括孕妈社区，QQ群，微信群等等，这些方式可以用，作为辅助手段，但还需要一个核心的玩法。
预算不足，外部和内部可利用资源基本为0，目标市场竞争激烈，获客难度大。这些都是中小企业经常碰到的互联网营销问题。因此要以产品思维来制定一个完整可持续的营销方案，尽可能解决这些问题。
目标市场调研
长沙地区市场规模调研，可以从网上搜集到数据资料，如
通过搜集的数据制作表格，分析市场规模及发展趋势。陈长风在做这一步时会偷懒，因为即使不分析也明白市场是有增速的，即使没有增量，对于企业层面还是要抢占市场份额。这些数据只是给营销方案有一个立足的根本。
接着，我们需要分析目标客户群体。梳理出目标客户的痛点。可以通过随机问卷调查，客户访谈等形式获取客户的真实需求。重点在于在众多需求中，梳理出核心的痛点。如：
1.女性怀孕时需要学习大量的孕期知识；
2.女性怀孕时喜欢和其他孕妈讨论交流；
3.女性怀孕时心理上缺乏安全感；
4.女性孕期分为孕早期、孕中期、孕晚期、产后；
这里省去分析数据的详细过程，大家自行脑补分析，最终你会发现，孕妈群体最大的痛点就是“茫然”，大部分孕妈都是第一次当妈，心中有很多的疑问又得不到解答，即使得到解答又担心权威性。
营销模式
针对孕妈群体的痛点，解决痛点即可以达到营销推广的目的。通过分享孕妈知识进行推广，吸引新客户。至此基本的思路已经明确。
竞品活动分析
寻找类似的营销活动，发现竞争对手也有做孕期知识分享的，对其营销活动进行拆解，取其精华，去其糟粕。这样有些问题我们可以提前规避。
产品思维
明确活动思路以后，把活动流程按照生产一件商品的流程进行策划，即产品思维。这里陈长风就不详细讲了，以后有时间再分享。
总结
完整的营销活动方案，不应该只有活动的具体内容，应该包括数据分析，活动测试（MVP最小化可行产品），产品的迭代，模式持续性等环节，解决我们在互联网活动中经常碰到的难点，把有限的资源集中在产品上，让老板看到方案后，感觉有理有据不得不执行。
作者长风Sir