作者:乔山办公网日期:
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今天给你带来一份内部销售培训精品课件,适合企业员工培训。如果你现在正在组建销售团队可以多看几遍。
第一部分
面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句:
- 一、你是谁?
- 二、你要跟我谈什么?
- 三、你谈的事情对我有什么好处?
- 四、如何证明你讲的是事实?
- 五、为什么我要跟你买?
- 六、为什么我要现在跟你买?
如何与竞争对手做比较?
- 一、不贬低对手
- 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
- 三、强调独特卖点
怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
你的服务能让客户感动。
服务=关心
第二部分
电话中建立亲和力的八种方法:
- 一、赞美法则
- 二、语言文字同步
- 三、重复顾客讲的
- 四、使用顾客的口头禅话
- 五、情绪同步、信念同步:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
- 六、语调语速同步
- 七、生理状态同步(呼吸、表情、姿势、动作——镜面反应)
- 八、幽默
用六个问题来设计我们的话术:
行销中专业用语说习惯用语:
第三部分
销售跟单短信服务法则:
用心服务让客户感动的三种方法:
服务的五大好处:
抗拒点解除的七大步骤:
以上PPT源文件免费获取方式
发私信,关键词:锁定
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