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银兰：聊销售，欢迎关注我的头条号。
今天，我们一起来看看这个问题，有没有更好的解决方式呢？
这个销售问题大意是：
客户想租一套房，开幼儿园，卖房兄弟，找了两天后，找到了一套别墅，房子距离50米左右，已经有了幼儿园，也正常运营了，现在给客户找的房子，与那间幼儿园，大小也差不多，目前也带客户去看房了，看完后，客户说考虑考虑，现在卖房兄弟问，什么时候回访好一点？
朋友们，你们觉得接下来怎么办呢？可以在文章下方的评论区发表意见看看嘛。
银兰说说我的看法，比较不全面，还请朋友们也做些指导：
客户租房的目的是办幼儿园，现在这里已经有一个了，所以，现推荐给客户的这套房子，可能有些不合适（这是我基于主观判断推测而已）。
园区选址非常非常重要，可能关乎着以后生死存亡，所谓选择和努力同等重要嘛，方向都搞错了，以后再努力，推广力度再强，策划再牛逼，也可能因为这个硬伤，而受到牵制。
销售想要业绩做得好，一定要多动脑，事前准备工作要充分，越细致，才能占领客户的心智阶梯。
A: 咱们是卖房的，也没搞过什么幼儿园，也不懂经营幼儿园那一套，现在，百度借力，上网大量查资料：幼儿园怎么选址呀？重点是什么？有哪些条件啦？哪些是要避免？等等等等。
B：客户对于幼儿园的定位，是走普惠性，还是中高端？主打特色？规模大小？投资预算？商业模式？盈利模式？等等，我们要向客户了解清楚。
好，基本掌握之后，结合现有手上的所有可利用资源，马上开始为客户针对性的做房子筛选，筛选有结果后，自己马上去现场：周围环境（绿化、空气、噪音、采光度等等）、安全性、公共交通、停车、周边设施、人口集中度（这个非常重要，要依据客户园区的定位，如果走中高端路线，那就周边就应该有大量的中高端消费群体，反之，匹配类似。)
前期工作准备得越充分，后面给客户才能制造超一般的惊喜，不求大海撒盐，但求一击而中。
......
所以，针对于这位卖房兄弟目前的情况，我认为有两条路：
1、重新找房子。结合现有手上所有可利用的资源，为客户再重新筛选适合的房子。
2、不重新找房子了（两所幼儿园定位不同），那可做增值服务。
补充：
如何做增值服务？（举例）
A、搜集国内外幼儿园经营成功案例，打印成册，给客户送过去并探讨。
B、国内外幼儿园的装修风格资料，打印成册，给客户送过去并探讨。
C、搜集现有幼儿园的招生策划方案，汇总资料，给客户送过去并探讨。
......
银兰建议：
不要傻等客户回复，可考虑重新找房子（双重保障）+做增值服务。这能确保你在众多的竞争对手中脱颖而出。
与客户保持紧密联系，双方交流话题，始终围观：幼儿园+选址+运营策略等方面展开延伸。
有可能你付出了这么多，这个客户，最终不会与你成交，但凡做销售，只要有一线机会，就应该牢牢去抓住，没有谁比谁更聪明一些，只有谁比谁更用心。
很多朋友不理解，我就是一个卖房的，你让我去搞这些资料，那些资料，我又不会，又没时间，你就瞎扯吧......那银兰告诉你，做房地产的顶级销售高手，都是这样玩的哦，你赚不到钱，都可能是思维的局限，你或者不理解，那是因为你接触的圈子不一样。
好，我是银兰，深圳销售人，往期部分文章展示如下，与银兰交流，点按了解更多：