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上一篇文章我在举例的情况下介绍了SWOT的基本概念和基本用法，告诉大家SWOT的S、W、O、T的不同含义和如何去分析优势劣势机会和威胁。
然后简单的介绍了SO、ST、WO、WT分别代表的含义。
今天我们通过实例来分析每一个组合的用法。
我们举例一个新的汽配公司要举办一场营销活动，用来推销该公司的轮胎产品，这次活动策划交给了公司三个合伙人中的一个来负责，这个时候对于他来说，要先分析目前市场情况和自身情况，根据两方面情况来制定活动策略和方案，当他用SWOT分析法分析出各种情况，得出最终的结果时，他的活动方案其实就已经定好了基调，这个方案以及制定方案的依据拿给所有合伙人看也就做到了有的放矢，让各个股东认同。
先简单做三条优劣势，机会及威胁分析（该公司自身及市场优劣势情况做一个假设值）。
优势S：
1、自身比较有资金实力，能够有更多的投入拿出来做活动。
2、该公司拿到的品牌为马牌，该品牌也是国际大牌，有一定品牌影响力。
3、老板在该公司所在城市的三个较大的物流园中，与其中一个物流园各方面的关系都很好，也很熟悉物流园内的各个店面。
劣势W;
1、该公司之前没有在轮胎行业做过，缺少市场经验，客户基础差。
2、该公司所在城市轮胎市场长期被玛吉斯及米其林霸占，其它品牌几乎很难有立足之地，他们的的客户占有率非常高。
3、马牌才进入本地市场，客户认知度和接受度都不清楚。
机会O：
1、有充足的资金和人员去进攻市场。
2、物流园有关系，在物流园的车队，维修厂，物流公司，以及物流园本身的管理方有比较好的条件去推荐自己的产品。
3、轮胎近来价格波动大，该市场主要的品牌玛吉斯和米其林，其中米其林因为坚持不调价格，造成下面客户意见很大，有很多波动。米其林市场出现波动，是抢占其渠道和客户的有利时机。
威胁T：
1、品牌新进入，有可能完全没有接受度，最终不被终端接受而失败。
2、缺少市场经验可能带来未知阻碍和风险。
3、市场主流品牌占有率高，其它品牌一直挤不进来，虽然主要品牌之一米其林出现波动，若其及时调整，可能给马牌进入市场造成极大障碍。
分析过举例公司的优势劣势，机会和威胁之后，我们已经可以对整体情况有一个比较好的了解了。下一步我们来结合分析SO、WO、ST、WT。
首先SO，优势和机会结合分析，这是我们的增长性战略，应该作为首要重点去研究和执行，我们在资金和部分渠道上有优势，老板在一个大物流园有较好关系，又遇到市场目前的情况，那么我们就知道：
1、加大资金投入，本次活动安排更多的销售人员跑动市场做宣传和邀请，提高本次活动的礼品和奖品质量。
2、调整产品线价格，先拿出利润低低价格的产品，甚至是没有利润，抓住米其林没有调整之前的时机，以有关系的物流园为切入点，快速抢占一部分米其林市场，
再看WO，劣势与机会结合分析，这是我们的扭转性战略，需要想方法去改善，我们的劣势是缺少经验，现有市场品牌占有率高，客户粘性高，结合市场机会，那么：
1、需要规避现有品牌政策和活动，本次营销活动要抢在主要品牌做大活动之前做，尽量不让其知晓我公司活动情况。特别是有关系的物流园要快速行动。
2、可以尝试高价挖米其林的销售人员甚至是销售主管，一方面弥补我们的经验不足问题，一方面加大对竞争品牌的打击。
再来看ST，优势与威胁结合分析。这是我们的多元化战略，我们要发挥优势来减小甚至消除市场威胁。通过现有优势和威胁，可以知道：
1、公司新成立缺少市场经验，但是公司比较有资金实力，可以通过高薪聘请一些有市场经验的销售精英过来。
2、加强马牌品牌宣传，可以选择投入相关的广告，特别是有关系物流园的广告宣传，建立品牌知名度，提高品牌认可度。
3、找出马牌对比米其林甚至其它品牌的优势，产品特点等，加强广告和宣传。
最后我们看WT，劣势和威胁结合分析，这是我们的防御性战略，需要我们去规避和防御。结合现有的劣势和市场威胁，可以知道：
1、不能和市场现有品牌去拼产品，拼时间，要快速定位快速出手，在资金和部分关系上做文章。
2、找到市场经验丰富的人，高薪聘请过来弥补公司经验欠缺，帮助本次活动策划方案，查漏补缺。
3、现有品牌市场沉淀深，客户粘性高，必须加大宣传和产品价格，促销力度，先抢来客户再谈利润。
上面我们通过实际范例，分析了该公司组织活动所有的优劣势，市场机会和威胁。每一项分析都让我们得出了相关的结论。综合上述的分析，我们自然脑海里就已经出现了该公司组织本次活动之前要做哪些事情。
1、投入广告，在渠道和终端加强本次活动宣传，拿出更有吸引力的礼品，奖品，以及产品价格和促销。
2、招聘，招聘有经验的销售人员，加强人手。
3、以有关系物流园为渠道和终端突破口，重点进攻，以出现市场波动的米其林为品牌突破口，重点抢占客户。
4、抓紧行动，把握节奏，不拖拉，从招聘、广告、活动方案制定、到宣传、邀请客户、举行活动，全公司要做到快速，精准。
以上是本篇文章对于SWOT分析法结合实例的讲解和分析，在现实中，无论你自己就是老板，还是你是部门负责人，活动策划者，方案制定者等等，SWOT分析法都可以成为你们非常有用的武器，可以帮助你更好的分析各个方面的情况，得到更符合实际情况的依据，得出最有效地执行方案。当你做好了这些，你的员工，领导，下属，同事，不管你在哪个位置，他们都会对你的方案认同。
下一篇文章，我将通过实例来给教大家如何构建SWOT矩阵，如何从不同角度去为每一个矩阵添加条件。
最后，祝每一个学会使用SWOT的朋友能够在工作上一帆风顺，走上人生巅峰。
欢迎关注我一起讨论，欢迎高手指教，欢迎每一个愿意结交朋友的人关注我。
谢谢！
