返回目录：word文档
猎头这个行业，大家都知道，我也是才接触这个行业时间不长，其实，很多人认为猎头行业是销售行业，因为每天一半以上的工作都是打电话，以这样的方式去寻找精准客服，其实，猎头顾问这个岗位精确的说，应该是服务型的销售行业。其本质就是为人才和企业之间的服务，为人才找到合适的企业，为企业找到合适的人才。那么，这个猎头顾问如何能做好呢，小编凭借着这段时间的一些真实经历和咨询，整理出来了以下的一些方面，希望对大家有所帮助。
通过这段时间的学习和深入了解，我们猎头顾问的工作主要就是：寻找用户（积客）、做回访、膜拜（和用户面谈）、打电话（电话确认）大概就是这几个模块。一天下来，也真心的是很辛苦的。如果说这样下来，一个月有不错的业绩，拿到不少提奖的话，还是很不错的。但是如果业绩还是不太理想的话，那真的是要为他们捏一把汗了。
一个优秀的猎头顾问一天的工作都是很有条理性的，这样下来，不是很累，那么，作为猎头顾问，最好是每天的工作都是有计划的，比如早上来做的第一件事就是处理前一天的用户留言、咨询等，并将他们分类做好数据，接着就是对这些有意向的客户进行电话或者微信确认其需求，在做好备注。这样下来大概两到三个小时的时间。基本上一个上午的时间就没有了。下午来上班做的第一件事就是寻找用户，目前绝大多数的猎头顾问都是通过网站寻找企业或者个人，得到信息之后，电话确认其需求意愿。企业、个人的需求做好数据，需要大概一个到两个小时的时间，每天保持沟通一个意向客户。这样假以时日，将事半功倍。这样下来有必要的话，可以将一些意向很强的客户预约到公司，进行业务的面谈，这样进一步增进彼此之间的信任。接着就是回访，通过大量的事实证明，回访放到下午的三至五点的时间做，效果是比较理想的。不过每个人的情况是不同的，那么什么时候回访也就各不相同。下班之前，要做的工作就是做好当天的所有工作的相关数据，例如意向企业、意向个人，次日要预约到面谈的个人和企业负责人，这些数据整理好。还有一个，就是当天在工作当中遇到的问题，比如获客的推广问题、与客户之间的沟通问题、专业知识问题等等，下午开会或者第二天早上晨会解决这些问题。那么，这样下来猎头顾问的工作不是那么累的，并且可以达到事半功倍的效果。不过，以上只是方式方法，万事重在坚持。
那么，当今的大数据时代，猎头顾问如何才能做好呢，需要掌握哪些技能呢，小编在这里在给大家一波干货，拿好板凳注意做好笔记哦
一．会使用一些网络工具
当今互联网+时代，每一位工作者都必须学会利用网络工具自食其力，猎头顾问也不例外，因此学会使用一些网络工具是很重的。
百度地图或者高德地图
会使用百度地图，应该说是服务层面的问题了，有很多客户需要来公司面谈，那么对于公司或许只是听说，具体地理位置需要告知客户，准备的应该是这样的：“先生，我们公司是在XXX，您是在XXX，从您这边到我们这里可以这这几路公交或者地铁，您坐这路公交比较快，不读”如果是开车或者打滴滴，直接套用就行
二．维护好自己的社区聊天工具
这里说的社区聊天工具是微信和QQ，微博，现在绝大多数人已经在微信上了，特别是30岁以上的用户。要学会微信的这些功能（定位、朋友圈定位、朋友圈权限、标签的分类、群发、朋友圈互动等）
三．学会办公软件的使用
这里说的办公软件是我们常用的office软件，建议大家使用WPS，这样的话，如果遇到突然断电或者由于某种原因而导致的数据无法及时保存，可以找回来，并且操作简单。
1.使用WPS
主要是word、Excel、PPT，我们经常会使用到Excel，因为每天有大量数据需要统计，在一个就是word，比如服务企业或者个人的资料或者简历，都是以word格式呈现的，如何使用word制作简历模板，这些都是需要掌握的，PPT也就更常用了，据了解，很多行业的业务都是通过PPT来展示的，学会使用PPT，就很重要的，PPT展示的越专业约会让客户觉得我们的业务、服务更好，这个也是给自己业务的一个加分项，能够促进业务的进一步推进和扩展
2.学会PS
之前觉得业务会WPS就可以了，但是有一件事情，变改了我的观点，记得2013年在昆明做医疗器械销售的时候，我的客户让我给他帮忙做一张有关家具活动的海报，因为当时刚从学校出来，那个时候做海报对我来说，是很容易的事情，就利用了一整天的事情，给他做了一张海报，这件事完了之后，我的那位客户当时很感觉我，虽然他自己没有买我的医疗器械，但是后面他给我介绍了好多。所以，有的时候这些别人都不怎么懂得技能，你却懂，真的可以帮你一把。
3.学会用TXT记事本
TXT记事本最突出的特点就是方便、打开速度快，可用于客户的基本信息的时效性的统计
四．知道一些常见的推广方式
1.招聘类APP或者PC端的
这些就比较多了，智联招聘、前程无忧、58同城、百姓网、赶集网、400挂证网等的一些社区网站的推广
因为这些网站上面有很多求职的、招聘的，还有社保代缴需求的客户，可以通过这些获取。
2.社区类的聊天工具
这里要说的是脉脉了，脉脉是2013年上线的，现在可以说是被猎头行业用烂了，现在这里面有各行各业的人在，资讯量是很大的。通过脉脉了解更多的猎头资讯和挖掘需求人才和企业。
3.邮箱
这里指的是QQ邮箱或者是网易邮箱，定期的发送相关业务的邮件，挖掘潜在客户
五．学会用新媒体（自媒体）来打造自己CEO品牌
1.新浪微博或者博客
可以下载新浪微博或者博客，注册并认证，发布自己的工作日常，塑造自己的个人CEO品牌，不管是做什么工作，都是有好处的
2.今日头条
今日头条应该是目前比较火的自媒体了，上面各行各业的人都有，可以下载APP，并注册认证，发布自己的日常动态，如果自己的动态优质，还有收益，这个对于猎头顾问来说，一方面，可以赚取一些收益，两一方面，可以塑造自己的CEO个人品牌。
3.小视频类的APP
如抖音小视频，可以用此来宣传自己的品牌形象，更新自己每天的忙碌的状态，达到一定的量时，可以认证，并且还有广告费分成
注：以上只是列举了一部分新媒体平台，像这样的有很多，需要自己去发现，到底哪一类的适合自己
六．过硬的专业知识
任何行业的业务都离不开扎实的专业知识，猎头行业也不例外，猎头顾问要做好业务，就必须熟记并深刻理解猎头工作的运作系统和服务流程等的专业知识，同时还必须了解这些业务的发展起源、背景、兴起、现状、存在问题，未来的发展趋势。通过专业知识的逐渐成熟，学会理性的判断客户的意愿，使自己轻松开单。
七．学会智能筛选意向用户
猎头顾问最不缺的就是数据，那么如何才能将意向客户转为自己的忠实客户呢，那么就需要学会这几点
1.客户前期铺垫
刚了解到的客户，都是需要跟进的，和客户聊天的过程中，进一步了解其痛点以及真实的需求，这个就需要前期维护了，就是经常所说的铺垫
2.建立彼此之间的信任
其实这个是在前期铺垫中完成的部分，因为很多因为在这个模块出现了问题，导致后面的业务开展不下去，那就是信任的因素了，现在做猎头行业的公司有很多，要想想服务企业为什么要找我们给他寻找人才，这个就需要把自己企业的优势、品牌告知对方了，那么，在这个环节一定要肯定的回答，不能犹豫，如果一旦让客户感觉你犹豫了，他也犹豫了，因为他不知道你到底靠不靠谱，所以这方面很重要。
3.学会分类客户
客户基本上分为意向客户、精准客户、潜在客户，要学会将客户对号入座，以便后期因为进一步完成，很多业务因为不会区分精准客户、潜在客户等，最终导致没有业绩。
八．学会客户的后期服务
这个环节也是比较复杂的环节，如果做得好的话，可能会出现回头客和转介绍。单子做成了，没有完，还要做好客户的服务，我们需要帮助客户解决一些问题，这样将他变成你的铁杆粉丝，后面要开展业务就不那么困难了。
九．熟记企业的服务理念、服务项目、主打项目，并认可
每一位猎头顾问和客户交谈时，都是代表了其公司，那么一言一行，就会影响着企业的发展，对公司的文化、品牌、服务项目了如指掌，有益于自己业务的顺利开展
十．心态
如今高速发展的社会，各行各业要做好，都需要良好的心态去应对，猎头行业也是如此，做到自信，遇到工作上的挫折需要强大的调节能力，有很多业务，遇到一点事情，或者是受到一些委屈，就怨天尤人，这样是不对的，古人云：“天降见大任于是人也，必先劳其筋骨，空乏其身”意思就是在遇到一些挫折困难时，一定要能扛得住压力，这样才会成大器的。
以上是小编对于猎头工作的一些见解，如果有不同的建议或者意见，欢迎来评论区进行留言，共同交流学习，同时也非常感谢大家对轩瑞猎头的支持和信任，祝大家生活愉快，工作顺利！