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让天下产品皆可溯源
十二年来，他从零起步，打造了一家国内防伪溯源领域的精英企业。
他创立的甲骨文超级码科技股份，服务于数千家国内外知名企业，为上百亿件商品提供防伪溯源、全流程区块链监管和一物一码营销等一站式云服务。全国2850多个县区级政府中，有十分之一与甲骨文达成了战略合作。
△甲骨文创始人：顾惠波
01“不安分”的“北漂”
顾惠波生于医药世家，全家族里，除了他几乎都是医生。
按照长辈的意愿，顾惠波应该继承家族事业。但高中毕业后，顾惠波拒绝报考医学院，他要走自己的路。
1996年，顾惠波考上了北京大学，不顾家人反对选择了读法律，独自一人坐绿皮火车到了北京。
2000年大学毕业，顾惠波没有选择去做律师或是法官，而是考入了一个较为冷门的事业单位——国家保密局下属的编码技术研究所。
在研究所里，顾惠波经常参与防伪打假工作，渐渐地，他看到了中国的防伪打假形势很严峻，但市场却近乎空白。顾惠波感到这是一个机会。
工作两年后，他决定辞职。
这样的决定让顾惠波的父母不能理解。两年前，顾惠波刚毕业就进入正式事业单位的消息传到南方家里，尽管他最终没能成为一名医生，但父母还是感到很欣慰。
二老从广西老家千里迢迢赶到北京，试图说服儿子放弃这个“不切实际”的想法，好好工作。
但顾惠波还是坚决地走出了体制，进入一家产品防伪溯源技术服的公司继续“深造”。
△顾惠波当义工照片
凭借专业素养和出色的工作能力，顾惠波用不到两年的时间就从办公室主任升到了公司的常务副总裁、执行总裁。
就当大家又一次为他的成绩感到欢欣鼓舞的时候，顾惠波却再一次选择了“出走”。
这一次，他从北京回到阔别已久的江南。
02“羊毛衫之都”防伪往事
“虽然在北方生活了好几年，但我作为一个南方人始终觉得不太适应，就想回南方找一个经济还不错，适合生活和创业的城市。”
顾惠波在地图上圈了五个城市：大连、青岛、上海、宁波、杭州，看来看去，他最终选择了杭州。
“当时，以杭州为中心，方圆200公里半径的区域，GDP几乎占全国总量的1/3，而且分布在华东地区的全国性产业带，除了广东、福建，杭州最密集。”
他来到了杭州西湖区文一西路的一个小的办公楼里，租了个小办公室，招了8名员工，甲骨文科技就此成立。
创业初期，异常艰难。
浙江桐乡濮院镇是历史上“江南五大名镇”之一，也是闻名全国的“羊毛衫之都”。
当时，濮院有四千多家羊毛衫生产厂家，纺织业发达的同时也深受假冒伪劣产品的困扰。大家都想打击假货，却又不知从何下手。
顾惠波从这四千多家厂里，挑出十家规模和品质排名靠前的企业，带着七人团队长期蹲点，逐个讲解商品防伪的重要性和甲骨文的技术优势。
△溯源查询一体机
刚开始时，老板们都将信将疑，谁都不肯迈出第一步。
在顾惠波和团队的努力下，终于有一家厂商愿意尝试。
那是甲骨文在濮院镇的第一笔订单，总额12000元。当厂家准备打款时，顾惠波告诉该老板，产品先用着，等续约时再一起支付。
当时的防伪技术还只是简单的电话编码防伪。消费者发现这家厂的羊毛衫只需要拨打防伪标签上的电话就能查询产品真伪时，新奇感和信赖感顿时油然而生，该厂家的订单纷至沓来。
在标杆效应下，其他厂商纷纷与甲骨文合作，顾惠波终于打开了局面。
拿下“羊毛衫之都”市场之后，顾惠波带着甲骨文团队攻城拔寨，相继搞定了“中国衬衫之都”广东普宁、义乌大陈和“中国汽摩配之都”浙江温州瑞安。
03
基于区块链的
“
超级身份证
”
当生意蒸蒸日上的时候，众多的行业竞争者也闻着“血腥味”跟风而来。
顾惠波意识到，仅仅做单一产品防伪无法有效地打击假冒伪劣产品。只有追本溯源地防控，才可能从根本上杜绝假冒伪劣产品的流通。
2010年，甲骨文推出SaaS云平台,提供商品全流程透明监管追溯服务，成为全国首家将产品防伪业务拓展到全流程监管、溯源的公司。
经历数年的市场拓展和产品迭代，最终，一个综合区块链、移动物联网、云计算、大数据分析的超级系统诞生。
△超级码SaaS云平台
新的超级码区块链追溯SaaS云平台，能够将每一件产品信息采用区块链技术点对点分布式储存。
这种以密码学为基础的去中心化的分散化记录模式，使产品生产、物流以及销售各节点的信息详细记录在链上，无法篡改和删除，形成了一站式防伪品控溯源的服务生态。
“以农产品为例，早上8点农户施肥，无法篡改成9点。因为通过公有链联盟，这个信息形成多存储，且分布在不同地方，一个节点的篡改，无法让其他点同步。后台一比对，就会及时发出警告。企业监管人员是否去了田间地头可以通过时间戳及卫星定位经度纬度来确认是否真实有效。”
所有无法篡改的信息经过系统汇总之后，产品的“超级身份证”诞生了。
“通过算法密钥，系统会为每个产品将会生成一个独一无二的身份码，顾客扫码即可查到该产品从生产到销售终端的所有环节，真正实现了‘安全可预警、源头可追溯、流向可跟踪、信息可查询、责任可认定、产品可召回’的功能。”
△产品溯源防伪体验中心
凭借超级码，国酒茅台、美的电器、张小泉剪刀、公牛插座、奔驰汽车等企业，以及淘宝、京东等各大电商平台，都成为了甲骨文的客户。
“拿茅台集团来说，他们调查发现，飞天茅台一年产量只有6000多万瓶，而市面上却超过了1.5亿瓶以上在流通。后来找我们合作，消费者扫描酒瓶上甲骨文一品一码的‘超级身份证’就能立刻分辨出茅台的真伪，而且还能查询到是哪一批次，经历了哪些流通环节和时间节点。”
04
进军农产品溯源市场
2013年末，中央农村工作会议在北京召开，政府明确，要在食品安全上给老百姓一个交代。
顾惠波感觉到，在推动农产品和食品安全技术落地的项目中，甲骨文将能扮演重要角色。
比如，阿克苏苹果、中宁枸杞、桐庐土鸡蛋、广西百色芒果、海南圣女果等这些独一无二的地域特产，都急切地需要客观有效的产品溯源技术来保证其品牌形象。
△全链覆盖，全程控制
然而，在刚开始开拓农产品防伪溯源市场时，顾惠波发现，原先征战“羊毛衫之都”的那套打法不管用了。
农产品和工业品不同，带有浓厚的地域色彩。以中宁枸杞为例，县域内有几千家大大小小的生产商，但品牌商标为中宁县政府拥有，商家只有使用权。
要打开中国广大的农产品市场，只能走与地方政府合作的模式。甲骨文具有技术优势，而政府为了打造地域公共品牌和推进质量品控监管，出台了很多政策优惠来招商，这让二者一拍即合。
随即，由地方政府领导直接牵头，直管部门负责具体落地，通过选取区域名品或“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志）产品，甲骨文实地考察调研并提出方案，一个个地区的溯源品控增信体系就此建立。
“由政府牵头，我们可以一次性把当地的龙头企业拉进来，再通过甲骨文的超级码SaaS云平台，梳理产品产量，确定溯源、品控及安保相关服务的应用范围，汇总各类产品赋码总量，制定溯源控制节点，匹配相关质量管理体系，从而使政府实现对区域内农产品生产流通全过程统一监管。”
以农产品为例，从生产环节的农资采购、育苗、施肥、植保、收获入库，再到加工环节的出库、加工批次、包装送检、分销直至消费终端，甲骨文超级码区块链SaaS云平台对每一流程多个节点的全流程监控，实现了区域农产品食用安全和品牌的有效保护。
△浙江大学技术转移中心企业工作站合照
以往，地方政府独立开发监管平台，数据储存在各自服务器，很难做到统一数据和跨区域相互连通，且每一次系统升级和保持系统长期安全稳定的运行也是大难题。
甲骨文与阿里巴巴合作，数据直接部署阿里云，无论是系统维护升级还是数据共享，各地同步，杭州、北京、香港多地同时灾备，确保平台的安全稳定运行，且容量可随时扩展，能够承担每秒过万的高并发扫码量。
这让各地政府尝到了甜头，短短三四年间，在全国2000多个县级区域内，甲骨文超级码区块链追溯SaaS云平台已经覆盖了300多个。
05
深耕数据枢纽服务
顾惠波说，甲骨文的精神就是不断创新和跨界。他认为在瞬息万变的商业社会中，做长期的规划是徒劳的。
“我的观点是，企业不要做五年规划，环境变化太快，做不了的。三年规划都够呛，根据实际情况做好今年的规划就不错了，企业要不断根据市场现状调整前进方向，才能活下来，慢慢壮大。”
从“弃医学法”到辞职“打工”，从私企高管辞职到南下创业，顾惠波一路走来都在独立思考，不断调整未来规划。
2017年末，在服务了300多个县市人民政府的平台、12000多个品牌企业，平台累计120多亿的数据之后，顾惠波做出了一个大胆的决定：甲骨文超级码免费。
“从去年来看，光超级码数据这一块的营收是超亿元的。”
但顾惠波认为，这只是“小利”，未来，他要通过数据服务来赚钱。顾惠波开玩笑说，今年，他还和国内一家知名电商平台签了一笔“超级”大生意。
“由于挂牌上市企业，董事会没有公告披露之前，暂时不便告诉大家具体数据信息，但一定是非常值得期待的！”
△新三版敲钟高管合影
很多大型移动互联网平台为了推广金融服务，找甲骨文做“扫码中奖”活动，只要通过手机扫码查询某一产品真伪，就有机会获得理财或购物抵扣券，平台再根据发放数额支付甲骨文一定比例的费用。
“还有去年双11，携程网、途牛网等给了我们价值近5000万元的礼券，包含了欧洲、东南亚旅游以及国内旅游景区的门票。他们只希望这些产品能给到与我们合作的名牌企业，比如说茅台，消费者购买茅台后只要扫码就能得到出国旅游的大奖。”
在这几次活动中，甲骨文的扫码率瞬间提高了很多。顾惠波看到了大数据画像的价值，一个新的商业模式逐渐在他脑中形成。
“依靠甲骨文的数据平台，让两边客户都实现智能营销广告增值，而且我们设计活动时避开了竞品之间的组合营销，使双方避免了利益冲突，能够合作共赢，比如说买茅台扫码搭配燕窝或者携程欧洲七日游，茅台的销量上升了，燕窝和携程也得到相应的广告效益。”
通过扫码，消费者获得返利回馈，企业则实现了从线上到线下的互动，同时活动数据全部储存云上，为企业下一轮精准营销提供了分析报告，根据分析，还可调节不同区域获奖比例，针对潜力客户进行二次、三次营销。
△新三版挂牌
到此，甲骨文形成了一个从企业到消费者的营销闭环。顾惠波说，甲骨文的愿景是要打造一个开放式的码平台，平台数据规模将达到千亿级别。
而对于企业本身，顾惠波的定位是做一家精品企业，在创新中收获时代红利，在发展中为员工创造一个美好的未来。
在通向未来的航线上，船长顾惠波正不断调整着方向，带领“甲骨文超级码”号全体船员向远方驶去。
文 | 陈玄玄
人物顾问 | 姚碧波
图 | 甲骨文&新零售100人
视频 | 新零售密码
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法律顾问 ：北京盈科（杭州）律师事务所 楼奇律师