返回目录：word文档
要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预e799bee5baa6e4b893e5b19e335算明细等。
1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。
2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。
3、活动目的
4、活动时间：活动执行的时间段。
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期：预期的可以到达的效果。
5.2数字目标：制定运营数字目标。
6、活动详细情况
6.1参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。
6.2活动详细说明：详细说明活动的实施方式。
6.3奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。
7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。
7.1内部宣传（推广）
7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。
9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。
10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料
不管是开业促销、店庆促销或者是节日促销，都需要促销活动策划方案来指导其开展。这里就涉及到促销活动方案的内容的问题。那么促销活动策划方案怎么做呢?
促销活动现场
一、促销目的
做任何事情首先都应该明确目标。弄清楚究竟为什么做，使我们开展工作的首要前提条件。所以，一次完整的促销活动是必须要有十分清晰的目标的。从实效上来说，可以分为短期目标和长期目标：
⑴短期目标的制定：促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。
长期促销目标的制定：长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。
二、促销主题
一个促销活动必须有其主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外，在年度促销计划中由于时间原因，促销主题可能不是很符合当时的实际情况，可以在实际操作时进行修正。
三、促销内容
完美的促销活动策划不能只是大纲，还必须要对促销活动做具体内容的说明。这里的内容不需要像活动计划书那样完备，主要对活动将完成的工作项目进行说明，并具体安排活动将要采用的形式，如买赠或是其他形式。必要时还需要结合线上的促销活动策划，将线上资源转到线下，如夹福袋，翻牌抽奖、大转盘等抽奖游戏可以很好的在线上完成互动和福利推广，刺激线下消费。
四、促销对象
分析谁最有可能购买我们产品，那部分人群首先有购买产品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象;促销目标确认具体分析：
1)谁是产品的使用者、购买者、决策者;
2)目标对象的收入情况(购买力);
3)目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解;
4)目标对象的习惯及爱好(如，他是喜欢品牌还是便宜的，求时尚还是实惠等);
5)竞争者干涉情况。
五、促销时间
对于促销时间的选择和安排，应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。
消费者促销的年度时间安排要把握以下重点：
①销售高峰期间，如饮料的夏季销售高峰;
②节假日;
③特定区域的时间安排，如旅游地区的旅游高峰期;
④特定渠道的时间安排，如学校渠道的开学时间。
六、有效执行促销计划
对一个计划中的项目的执行情况直接影响活动效果。执行的步骤可分为：
1.确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。
2.拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划，这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、宣传文案、说明资料(对相关人员/业务部门进行说明)、效果预估、费用明细。
3.项目时间计划表。以表格的形式对项目执行时间进行安排，以方便在执行过程中监控。
最后，在一个促销活动方案完成后，应对其进行有效的评估，以更好e5a48de588b67a686964616f365地了解项目的效果并对以后的促销活动进行指导。