成功演说的六要素

在很多演说实践场景中，为何有些做法能吸引人，令人印象深刻,而有些则行不通。对于此问题，今天跟大家分享演说六原则：简单( Simplicity)、意外( Unexpectedness)、具体(Concretenes）可信( Credibility)、情感( Emotions)和故事( Story)。没错，这些英文单词的首字母刚好能拼成 SUCCESS(成功)。

在演说中(包括PPT演说)遵循上述六原则是很容易的，但大多数人却做不到，这是为什麽呢？作者把其中最大的原因归结为“知识祸根”。所谓的“知识祸根”是指演说者在讲述的过程中没有考虑一个外行人听自己的演说会有怎样的感受。他用抽象的语言对所讲题目高谈阔论。至于讲了些什么,他自己认为是显而易见的，但却不知道不具有相关知识背景的观众理解起来会有多困难。牢记六大原则—— SUCCESS——就可以避免“知识祸根”,使自己所讲的容易让人记住。

·简单

如果每件事都是重要的，那就没什么是重要的了；如果每件事都须优先考虑，那就没什么优先权可言了。你要果断地简化你的信息(不是过度简化),努力做到去其浮华留其精髓。我不是指那些电视和电台播出的老套的新闻语言。如果你尽力了，任何信息都可以用最精炼的语言表达。你的演说想说明什么? 实质是什么? 其意义又何在? 这些便是准备演说时所应考虑的。

·意外

你可以通过使观众感到意外而引起他们的兴趣。让观众惊讶一下，那会令他们兴致盎然。但要维持这种兴趣，你需不断激发他们的好奇心。最好的办法就是向他们提问或使其生惑，再解惑。使观众意识到他们知识上的一个漏洞，然后通过向他们提供解答或加以引导，从而填补这个知识漏洞,这就是解惑。这就好比你带领观众开始了一个探索之旅。

·具体

不要使用抽象的概念，多举些实例使演说的内容具体化。有图有真相。希思兄弟指出，谚语就是个不错的选择,它能把抽象的概念具体化、简单化,同时有说服力、令人难忘。比如，“一石二鸟”这个谚语是不是要比“通过提高各部门的工作效率使生产力达到最大化”更加简洁却更有说服力呢?肯尼迪的那句“送人去月球再返回”的话也是如此。具体实在的事物容易使人联想和锁定其意涵。

·可信

如果你在某研究领域有所作为且很出名的话，你就拥有内在的可信度(但现在看来越来越不是这么回事)。但是多数人并没有那种可信度,为了证明某一说法，就必须以事实说话。比如为了证明我们是市场的领头羊,那么就要列举出客观的数据来证明。希思兄弟说，单纯的统计数据并没多大意义，关键还要看其背景和内在含义。说话时要多用一些人们容易联想到的事物。比如，“五小时的续航时间”和“拥有足够的电量，使你从旧金山飞往纽约的途中用iPod无间断地观看你最喜欢的电视节目”，这两种说法哪个更具可信度呢?建立可信度的方法有许多，比如援引某客户或媒体的话语等。相反，长篇叙述公司的历史只会使观众生厌。

·情感

人是情感动物。仅仅向观众放一遍幻灯片是远远不够的，你还必须唤起他们的内心感受。使观众真切感受所讲内容的方法非常多，图片的使用就是其中之一。图片不仅能够帮助观众更好地理解所讲要点,还能触动他们的内心，激发其对所讲内容的情感体验。比如当介绍美国卡特里娜飓风和洪水泛滥所造成的严重后果时，你可以陈列要点、数据，但是，记录灾后事发地混乱情况以及人们痛苦表情的照片所取得的效果是文字、数据所无法企及的。一提到“卡特里娜飓风”的字眼，人们脑海里就会浮现一系列灾难性的画面,栩栩如生。人与人之间存在着情感维系，而不只是抽象的字符。如果可能，尽量使表达更加人性化。比如，“100g脂肪”对你来说是个很具体的概念，但对其他人来说可能很抽象。一张堆着一大包薯条、两个汉堡包和一大杯巧克力奶昔的图片就能帮助人们理解“1000g脂肪”的概念，从而唤起他们的情感体验。

·故事

我们无时无刻不在讲述故事,这是人类交流的方式。除了使用语言讲述故事外，我们还可以通过艺术或音乐的形式与人沟通。在一教一学中，故事伴我们成长。在日本，新员工刚入职

往往都会由老员工带，老员工帮助他们了解公司的历史、文化以及工作职责等。老员工们使用的就是讲述故事的方法。以戴头盔为例，师傅们会说某某某在工地没带头盔而发生了惨剧，这样徒弟们一下子就记住了，每次去工地时都会记得带上头盔。相比死板的条文条规，故事则更能引起人们的注意，并容易牢记。好莱坞、宝莱坞大片也好，独立电影也罢，为什么人们这么喜欢看电影呢？还不是因为其中吸引人的故事情节吗? 那为什么轮到聪明能干的故事迷们做演说的时候，他们不使用故事、实例或插图去论述问题,而偏偏选择晦涩难懂的话语呢? 伟大的创意和精彩的演说都是有故事元素的。