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面对人生，我们都是一群没有长大的孩子。
声明：本文内容完全真实，为了尊重各方隐私，涉及到具体的公司或人物均采用化名。如有雷同，纯属巧合，请勿对号入座。
知己知彼方能百战不殆。在招投标活动中，谁都想知道竞争对手的动态或底牌，因为知道竞争对手的意图或底牌就可以调整己方的策略。谁都想知道招标方的真实意图，因为知道招标方的真实意图就可以避免浪费巨大的人力物力之后却未中标而深表遗憾。
兵者，诡道也。商场如战场，一样波橘云诡。如何透过重重迷雾看透事物的本质？其实稍微用点心就可以运用逆向思维准确的判断出来。
宁交一帮抬杠的鬼，不要一群嘴甜的人。
言归正传。
今年4月12日受邀以项目总监的身份去某公司助拳，同时受邀的是另一个朋友林总，林总是以技术总监的身份出现。彼时距离国内某王牌门业集团4月15日正式开启招标活动仅有三天时间，招标的具体内容是油改水及配套的环保除尘工程预算约为1千万。而助拳的某公司内部没有任何的技术人员和核心团队，完全靠老板自己一个人撑着。想拿下此工程没有技术团队根本不可能，即使拿下如何施工也需要技术支撑。
4月13日我和朋友林总及某公司的老板三个人在苏州一家民宿碰头。在看完国内某王牌门业集团的招标文件及技术要求后，由于经常参与油改水及配套环保除尘工程的设计与施工项目，因而也对此行业内的竞争对手相当熟悉，当时我们得出结论：此招标文件及技术要求属于典型的国内某禾斗环保的风格，而且技术上不严谨，某个项目的设计方案存在巨大缺陷，或者说设计的方案根本无法实现，也可以说此项目的设计是纯属糊弄招标方的行为。
太阳底下没有新鲜事。
我和朋友林总得出结论后询问己方公司的老板，老板说是招标公司的采购老总邀请参加投标的，对能够中标还是有一定信心的。既然如此，那就和朋友林总开始分工，我负责图纸方案设计，林总负责投标PPT文件编制。4月14日下午准备完毕开车去浙江某王牌门业集团参加投标活动。
于是三人开车从苏州往浙江目的地行使，当晚到达目的地，吃饭，住店，最后复核投标文件，准备4月15日正式参与投标活动。
4月15日到达国内某王牌门业集团，根据招标流程，每个投标公司先单独陈述投标文件及技术方案，最后12家公司集中在一起投标，投标分六轮，每一轮去掉最高和最低报价的公司，直至最后一轮剩下两个公司，最终由招标公司综合评议决定谁能中标。
当时主持招标的联合小组由国内某王牌门业集团内部的审计、财务、技术、采购、总裁办等相关人员组成。
未完待续，下期精彩纷呈，敬请期待。