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“起势 有为” 2018年下年度营销计划工作汇报

• 汇报人：营销总监/总经理
• 汇报时间：2018年7月份

2018年下半年必胜 营销 就是那一束光

汇报目录

2018年下半年战略目标：销售业绩目标，经营目标，利润率、新客户，员工数量，人均产出，用户目标等关键目标。

一、品牌市场策略

1.市场营销目标：完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理

产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设

2.市场营销策略：3年规划目标，短期，中期、长期营销目标

3.市场营销活动：

• 营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产品包装体系构建、产品线上展示升级、产品主题海报创意、形成产品营销工具包
• 渠道推广：渠道招商大会、渠道的主题性活动、定制化的渠道活动、渠道的营销方案、提高渠道的覆盖率和品牌传播力
• 品牌推广：行业展览会、品牌代言、品牌主题性营销、品类主题活动规划、提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度
• 促销活推广：主题性促销、爆款打造活动、双11等线上促销活动、渠道的针对性促销方案、完成产品销售目标、打造价值话的促销模式
• 用户互动：用户回访计划、产品增加客户好感度物料、提高产品品质，做好投诉管理、打造大用户计划，核心用户的活动、提高用户的粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理体系

4.分阶段推进计划：分阶段实施计划（详细的推进计划表）

二、渠道营销策略

1.营销目标：

• 销售目标：完成目标销售和经营目标
• 渠道目标：完成渠道覆盖、线下和线上
• 模式创新：构建新营销体系
• 市场管控：市场有效管控措施
• 营销政策：有效的市场营销政策体系

2.营销策略：

• 产品：

增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗

强化特色商品，加强市场占有率

• 渠道：

通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量

选择优势的经销商提高渠道的覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力/营销能力

• 促销：

线上双11、淘享购、聚划算促销活动外、制定品牌的主题活动

渠道的促销推广活动

• 价格

全国价格体系的构建

爆款密切关注竞争品牌的价格体系

爆款跟随策略

3.渠道策略

• 竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关
• 竞品线原渠道：通过降低销售门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户
• 渠道建设：通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性

4.销售拓展 渠道布局

5.模式探索 签约重要渠道客户

6.营销预算

7.区域销售商业模式

8.重点产品营销方案

9.用户转化 运营规划

三、营销推广策略

1.市场资源支持

2.市场活动支持

3.推广活动支持

4.新产品上市支持

5.品牌传播平台持续传播

结束语：

“实干家”

未来属于我们当中

那些仍然愿意弄脏双手

的少数分子。@罗永浩

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