寒假班的定位应该是引流到店大于贡献利润，原因是大佬们已经把暑假班和寒假班都做成了春招和秋招的导流品。也就是，能否抓住寒假班的招生节奏，直接影响着接下来的春季班的营收好坏。

今天Alien就准备了一些圣诞节的PPT和活动方案等，作为参考。

方案一：成绩秀出来-课程我买单（线上）

活动主体：“成绩秀出来-课程我买单”

活动目的：学校效果外化，品牌宣传；配合其他的优惠活动同时进行；

活动路径：

（1）活动海报关注gzh，回复关键词【成绩秀出来-课程我买单】参与活动；

（2）用户利用模板添加个人的成绩提升的图片，形成新的海报，并发送至群或圈，凭借截图进行抽奖；

（PS：公众号后台回复审核可以用【媒想到】消息宝，抽奖可以用【抽奖助手】小程序）

（3）通过抽奖抽取2-3名，获取免单权， 注意要求用户抽奖结果出来之前不可以删除朋友圈。

方案二：圣诞亲子大通关（适合线下的，推广渠道线上线下）

线上线下同时推广，邀约到线下机构参与活动，在活动会上通过一些课程的优惠，抽奖等形式进行现场转化，是培训机构很常见的方式。

1、让用户愿意来参加的方法：

（1）促进老带新，老用户就相当于我们的种子用户，所以活动一开始准备，就要考虑到如何让老用户来帮你拉客户，包括优惠、人情等；

（2）课程形式上创新，尤其是诱饵，选择能够真正吸引用户的诱饵，比如圣诞变装晚会、圣诞游园会、圣诞赠豪礼等（针对家长）；

（3）课程内容新颖，吸引孩子的目光，设置小孩子喜欢的游戏，给小孩子设计一些好看的邀请卡，邀请他的小伙伴来；

2、线下的前期准备：

以一个幼儿的前期准备表为例：

3、活动方案：

现场活动方案非常多，这里简单列举一些:

（PS：Alien给大家准备了彩蛋，私信我【53】即可获取哦)

（1）寻宝活动，卡片在哪里：

适合年龄小一些的，设置一些小卡片，分散在活动教师的各处，邀请父母和孩子一起寻找，找到后可以获得某项活动的入场券或抽奖资格等；

（2）圣诞小天使选拔:

选举X名小伙伴作为今年的【圣诞幸运小天使】，可获得某项特权或获赠某丰厚的礼品，包含课程免单券、优惠券、实物礼物等；

家庭报名后需要进行投票，按照投票结果选出。

（3）有奖竞猜：

节日期间，机构举办有奖竟猜活动，内容可以与本机构的业务结合起来，或者与圣诞节结合，线上线下答题均可，线下才可领取奖品。

方案三：圣诞节活动（线上+线下）

圣诞节活动主要的活动目的是提升家长满意度和品牌活跃度（分享量）。

圣诞节礼物活动的场景如下：

从17号到23号，把圣诞树放到校区做一个简单的装饰，前台老师在孩子来上课的时候就告诉他，可以随便挑个礼物（幸运盒子、红包都可以）；

但是挑礼物的这一瞬间我要定格下，给你拍张照片；拍完照之后把老师的二维码或者公众号的二维码贴上去，分享到朋友圈就可以拆红包了。

目的就是让周围的都知道你，提升下品牌知名度，可以看到，近期的DADA、火花思维都很活跃，就是为了在这个时间段强占资源。

方案四：圣诞帽的活动（纯线上）

介绍1个纯线上的吸粉方案，一个是去年很多的圣诞帽的活动，效果非常好。

方案五：游戏化H5（纯线上）

游戏化的H5容易传播，可以结合节日来进行一些类似线上活动的策划

备注：这里的活动来源是：有来有趣，平台上还有一些好玩的、实用的小程序可以去看看，可以定制。（具体的方案可以直接后台私信我）

方案六：价格优惠方案

价格优惠方案非常多，这里举几个例子：

全场85折，预付定金，再减100元，还送好礼；

预付10元，锁定价值1299元壕礼；

2科联报直减400元，3科联报直减600元，全科联报直减1000元；

寒假课程为8天，20元可购买6小时正价课（3天的课程），后面的5天课程需要正价购买。

最后，还是福利时间~~

私信我【53】即可领取【6套圣诞节方案具体实操方案】+【圣诞节活动PPT】哦~~

资料领取：私信我【21】可获得300G运营办学资料包。