返回目录：ppt怎么做
郜宪博
前言：
本文单指在销售环节中PPT的作用，那种神仙型的贾跃亭的“窒息体”的不在讨论范围之内；
引子一：触动笔者去思考本文标题的一张图片如下，我自己在想的问题就是销售，特别是我做过的两个行业，ICT行业和广告行业，到底为什么都要去讲PPT和方案；
孙正义见沙特王储，再牛的GP见到LP，也得去讲PPT
引子二：江南春先生在《抢占心智》一书中对于广告有一个经典的三段论，即第一步用主广告语说出你的差异化，第二步写出你的信任状，第三部挖出你的功能勾引。我当时在想，这几句话一定是江总在和客户讲PPT的时候的脱口秀；也确实听分众的朋友们提起，江总很多时候也是见面就和客户开始讲自己准备好的PPT。
不知道媒体圈有没有信春哥的说法
引子三：我的团队有一位超级销售，看似粗糙狂野个性强，实则细腻柔顺有光泽，有人会认为他是靠着所谓的客户关系稳坐销售C位。可我发现每次他在拜访陌生客户前总会精心准备自己的PPT，画面，话术，画风多次调整，价格价值与预案多次准备，甚至在用户现场紧急协调公司资源进行火力输出。
好的销售千篇一律，其他的销售各有不同
战争胜负的决定因素始终是人，PPT只是武器的一种，这种武器的功能到底是什么？
1、引信
经典系列电影《碟中谍》的开场，均是一次扣人心弦的间谍行动，之后以点燃引信开始，经典音乐响起，观看者随之与剧中人保持同频，正如中国的“引人入胜”四字一般，由这个引信开始，大家开始入戏。在同客户的谈判过程中若适时的开始PPT的讲解，正如这引信一般，迅速同用户保持同频，让客户在销售的认知范畴内开始进行商务谈判，避免由于不同频的鸡同鸭讲，也会限定好双方的谈判方向及沟通范围。
碟中谍的引信场景现在都已经成为部分PPT的飞入特效
2、三顾茅庐的三
认真准备的PPT及专业的表述能让用户看到销售的诚意，沟通总在见面前就已经开始，为了PPT能够抓住用户需求，在准备时就已经同用户具体确认了诸多情况，包括5W1H等相关内容，用户也通过该过程梳理了自己的核心需求并对销售进行画像，在尊重与信任都已经建立的前提下，双方达成成交的可能性无疑会更高。
没有真正的万能钥匙，但工具带的齐也能显示出来你有配钥匙的经验
3、催化剂
很多销售把能在电话中沟通清楚的问题浪费在第一次见面上，能在邮件中确认的问题非要当面沟通才能完成，以为是抓住了一切和客户建立信任关系的机会，实则是浪费了销售过程中最为重要的时间成本。经过充分准备的PPT与相应的讲解，能够缩短双方就项目本身框架及需求的沟通时间，也能够更快的确认供需关系，保证项目的迅速达成，不浪费双方的时间成本，这是对自己负责，更是对用户负责。
不浪费用户时间成本也是对用户负责
4、皮姆粒子
大家可能看过《蚁人》这部爆米花漫威电影，其中的核心科技即为皮姆粒子，他可以让你变得更大或更小但不改变你的本体性质，PPT由于已经有了引信作用，有了三顾茅庐的三的作用，有了催化剂的作用，所以，项目的成交可能性会更受双方控制，可根据用户的具体预算，实际需求，使用时间等多方面信息进行更为精准的判断，甚至如果在产品确实适合的前提下，可以扩大成交规模，延长服务时间等。
如意二字才是金箍棒的核心
写的时候一直在想怎么扣题，PPT到底是个啥武器呢，写完突然想到，这不就是当年玩《半条命》时候的闪光弹嘛——闪你一下，给我一个瞄准的机会。
夹带一点私货，如果能通过审核的话
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