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[新东方校长俞敏洪读我的书写的读后感]
新东方校长俞敏洪读我的书写的读后感
我的朋友张翔写了一本关于自律方面的律商的书，新东方校长俞敏洪读我的书写的读后感。所谓律商，说白了就是一个人遵守法律、规律和纪律的能力。在现代国际关系、社会关系和人事关系越来越复杂的环境下，人们对于各种规则和约定的自觉遵守成了维护世界和平和社会秩序的重要前提，一旦任何国家和个人可以有例外，秩序就会被破坏。哪怕是打着正义和公正的名义也不会例外。美国一心一意想打伊拉克，不顾别的国家的反对，就是打着正义的名义为自己取得利益。如果美国开了先例，世界秩序将会被严重破坏。
我们大家都听说过智商、情商，我们可能还听说过逆商、财商，但我们还是第一次听说过律商。所以这是一个很新的概念。如果我们对以上的商数作一下定义，我们可以说智商主要是指一个人天生的智力能力；情商是指一个人在社会中与别人打交道的能力；逆商是指一个人克服自己人生困境的能力；财商是指一个人商业头脑的精明度；而律商是指一个人能否按照社会的成文规定或不成文规定办事的能力。智商主要是先天的；情商、逆商和财商都带有一定的先天性。我们发现有些人天生容易和人相处，有些人天生就更能吃苦耐劳，有些人天生做生意比别人敏锐；但后天的环境和培养对提高这些商数十分重要。律商则完全是后天的，是在一个社会中习得的。
张翔认为，人的律商的高低决定了一个人成功的多少。但问题是：如果一个人遵守法律、规矩和习俗的能力是一个人成功的前提，那这些法律、规矩和习俗的合理性和普遍性就成了讨论问题的前提。假如说一个国家的法律并不是按照公众的民意，在平等地保护所有公民的权利的情况下制定出来的话，假如有人可以在法律的制约之外生活的话，假如执法者在执法时有特权可以区别对待犯法的人的话，那遵守国家法律的前提就被破坏掉了。中国几千年的封建社会是一种臣民社会，是一种君要臣死，臣不得不死的社会。在对权利的享受不平等的情况下，守法有时会十分吃亏，也会造成人们的心理失衡。到今天为止，中国这样的现象还比比皆是。另外，对社会不成文习俗和规矩的遵循，也要看这些习俗和规矩是否对每一个人都是公正的，是在保护所有人的人权和尊严的情况下达成的约定。如果象中国古代那样，男人可以休女人，女人不能休男人，这就是一种不平等契约，遵守这样的规矩，女人会永远吃亏。所以，只有在一个公平的，保护所有人的，所有人都平等的社会中，律商才有其重要意义。
但张翔的讨论不仅仅局限于对人们遵守法律和规矩的讨论。他的讨论实际上进入了对一个人在社会上如何取得成功的规律的讨论。在这个意义上，他所说的律商是在探讨一个人在社会上成功生活的内在规律。所以他所说的律商十大标准多带有普遍的适应性。下面是他说的十大标准：为了自由愿意对行为负责，为了幸福愿意付出劳动，为了财富愿意捍卫权利，为了互利签订双赢契约，为了竞争愿意推销自己，为了自爱愿意设定个人权限，为了良心愿意行使仁慈善举，为了交易愿意坚守公平诚信，为了尊严愿意理智待人处事，为了平等愿意遵守法治法规。从以上可以看出：有些标准的实现并不是一个人意志为转移的；如捍卫权利，签订契约，设定个人权限，平等守法等，都必须以有一个保护所有人的公民社会为前提。但其他的一些原则，则在很多形态的社会中都能适用，是以普遍适用的道德原则为前提的。即使在原始社会中，人们也没有绝对的自由，任何人的自由都是以不侵犯他人的权利为前提的，一旦侵犯他人，别人对你施加惩罚，你的自由就随之消失。当然，在一个公平的社会中，以上的十大标准能更好地得到执行和得到回报。
总而言之，在任何一个特定的社会中取得成功，都必须了解很多游戏规则。在世界舞台上，我们要了解全世界的政治和经济的规则和规律，在中国舞台上，我们要了解中国的法律，中国的政治和经济的规则和规律。中国是一个不断发展变化的国家，也是一个有着几千年历史的国家，所以在表面的规则下，有很多潜规则，我们不能不懂得。如果等到中国的一切都完全透明化，我们再来努力，则生命能有多少个明天？在我们的努力中，我们可以为中国的透明化多做些贡献，读后感《新东方校长俞敏洪读我的书写的读后感》。另外，有一些在人类社会中万古不变的做事原则和规律是一定要坚持的,任何人类公认的道德和美德都必须遵循:如张翔提到的诚信和良知等。人们永远喜欢诚实的人，永远喜欢仁慈的人，永远喜欢快乐的人，永远喜欢助人为乐的人，永远喜欢有爱心的人，永远喜欢宽厚的人，永远喜欢爱劳动的人，永远喜欢不计较小利益的人。不要违e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d83338背这些做人的原则，成功就有了一大半。
就新东方而言，我们要做的事情是：了解世界和中国的政治经济规律和规则，抓住一切机会发展新东方的教育事业；了解中国的一切相关法律法规，在完全合法的前提下发展新东方，在合法的范围内为新东方争取最大利益；了解中国经济运作中的各种规律和潜规则，以最快和最不走弯路的方式把新东方推上经济运作的轨道；在新东方内部，我们要制定和完善所有股东都享有平等权利的公司章程和宪章，制定和完善所有员工都认可的新东方企业文化，限制任何个人权力过大独断专行对新东方带来的危害，新东方的决策和管理透明化、程序化，防止新东方的决策和管理黑箱操作，避免产生无可挽回的危机。把个人利益和团队利益完美地结合起来，在保护个人利益的同时保护团队利益。当然，新东方更是每一个人都有着人性和很高的做事原则的新东方。新东方必须是平等和公正的新东方，是一个所有人都愿意为之而努力的新东方，也是一个成就所有人未来的新东方。
以上是我读张翔的书所带来的一点想法。感谢大家的耐心。
俞敏洪摘录：
没有不负担责任的自由，个人越是能够按照规则办事，获得的自由空间也就越多。自由是指在法律规定的范围内，按自己的意志活动的权利（代表公意的规则）。法治的目标是实现自由理想。
生活幸福需付出劳动，诚实高效的劳动才能换取尽可能大的生活幸福量。所谓的劳动是使自己的劳动力专业化、职业化和市场化。
社会的正常发展依赖于经济生活的合理化，经济生活的合理化以赖于利益驱动机制的合理化，只有个人利益得到保护，才能更好地发挥个性与特长（许多人共有的东西总是最容易受到轻视，因为人们对和他人共有的东西总是不如对自己拥有的东西那么关心，亚里斯多德）。
你越能够把自身利益以具有法律效力的契约形式确定无误并使之生效，你得律商就越高。市场经济社会中，社会基本联系是充满选择和交易的契约关系，是一种理性关系，表现为法律关系。中国人看重合情合理，而非合法合规，所以合同就显得单薄。契约强调个体自由的身份和个体与个体之间平等的地位。奴隶社会没有契约关系。
良心有内在的普遍主义，要转化为行动上的普遍主义，服务于社会。如果一个公民拥有神圣的社会权利，它就会敢于承担公民义务。中国朋友之间的帮忙是一种功利主义行为。良心是一种正义和道德的内心原则。讲良心就是讲侧隐之心。良心只有在不断付出和分享中才能得到强化。
诚信度越高，市场交易成本就越低，能支取的信用担保额度就越大。诚信是社会交往赖以维系，高效运作和良性发展的根本保证。信用短缺增加了经济运行的摩擦力。建立公平、公正、公开、权力相互制衡的诚信规则非常重要。最重要的不是聚集财富，而是聚集信用。
法治维护社会正义下的社会秩序，社会正义公开表示人们的相互尊重，保证了人们的自我价值的实现感，保证了人们互相不把对方作为手段而是作为目的，增加了社会合作的有效性。法治无双重标准，法律对所有人适用。法律提倡和鼓励机会平等而非结果平等。
假如一个人在行使自由权利去追求和满足个人享受时，违反了由代表社会公益的权力机构共同制定的行为规范和法律制度，或是本民族传承下来的风俗习惯、约定俗成或是宗教信仰的戒律时，他心中就会产生内疚的心理暗示。人们喜欢秩序的心理根源是：人类具有重复过去令人满意的经验和安排的从众倾向，二是人类对情绪化、任性、和砖和力量有逆反反应。
公民意识的产生是建立在国家和社会对个人的尊重与保护的基础之上的。最为重要的是对个人财产的保护。拥有神圣不可侵犯的公民权利是将规则的前提和基础。
中国人习惯单向思维，只考虑自己，不考虑别人。
良性的集体主义观念不应该忽视对基本人性的关注，个人只有在觉得维护集体利益时能过更好地保护个人利益才会更多地见义勇为。中国人权本位的思想太严重。
人性本身恒古不变，完全体现在对利益的追求中。社会活动的基本原则是交往，是人际关系的维系，在道德上屡屡背叛的人会阻断人际交往的渠道，失去其在社会中的立足点。
从家族观念到集体观念到等级观念到各种关系观念，一连串的观念中存在着一个致命的缺点：个人主体性的缺失。
人们权利意识的强弱无疑会对诉讼一是产生影响，对法律信赖程度高，有较强的权利意识，国家诉讼必然发达。中西方诉讼观念的强弱反映了中西方对个人权利的不同态度。
〔新东方校长俞敏洪读我的书写的读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
新东方董事长俞敏洪:新东方的未来和发展
感谢各位领导，感谢各位同学。
今天这个 “挑战企业家”是第一次。他们跟我商量说让我来做，我就变成了第一个吃螃蟹的人。
第一个是 “自我表扬”。我非常的难堪，因为新东方在我心目e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad94334中一直什么都不是。在大部分人的心目中，它就是一个英语的培训机构，既不像学校，也不像企业。新东方从一个小小的培训班到现在号称“新东方教育集团”，在这个过程中间，我又把自己弄得特别的“四不象”。刚开始的时候，我觉得我自己像一个老师，后来又号称是校长，后来有人把我叫做教育商人，现在有人把我定为“企业家”，或者是“教育企业家”。现在，我自己都不知道自己是什么。
新东方的公关宣传部和 “挑战企业家”的组委会给我出了一个很大的题目，叫做《新东方发展的战略和核心竞争力》。上面说“每一个企业潜在中间，都有核心竞争力。如果它没有战略和核心竞争力的话，它确实是做不下去。”新东方如果没有这些东西，也做不到今天。但是，如果明确的总结，又让我感到力不从心。我这个人有一个习惯：做任何事情基本是走一步，看一步。不习惯想得太远。对细节问题，我非常的关注和入迷。对大的战略想法，则有一个逐渐进入角色的过程。
新东方可以说是从零做起来的。从零做起的企业，刚开始只是为了生存，为了个人赚一些钱。这样的企业一般不太容易去想未来的战略或者说冷静的思考核心竞争力这样的问题。
我把新东方做到现在这个状态，做到现在这么大确实比较后悔。因为它违反了我自己性格上的一些东西，我现在 60%以上的时间，做了我自己并不喜欢做的事情。但是不管面对什么样的困境，我必须对自己有信心，对新东方有信心。对于一个企业的管理者来说，他永远要给底下的员工这样的信心，就是我们一定能取得成功。我发现比较厉害的企业家，他们在企业最低谷的时候，依然拼命的对他们的股民、对他们的员工宣扬着自己未来一定能取得胜利的信念，而这些人到最后常常取得了胜利。现在我们也面临这么样一种情况，就是我们永远要在新东方说我们能够取得胜利。
英语里是这样定义战略的：从国家角度来说就是拥有一个国家的全部力量，运用尽可能的手段，科学的技术和艺术，来执行已经被大家统一了意见的计划。它包含三个含义。首先，要有大家一致同意的一个计划。一个企业，今天你想搞歌厅，明天我想办培训班，后天我想办厨师学校，这个学校基本上就完了。第二个要用所有的力量。有了一个计划，但没有力量是不行的。但只有力量也不行，就像公牛冲进了瓷器店，把那里搅和的一塌糊涂。这就需要有第三个，它必须是一门科学，是一门艺术才行。任何一个机构只要围绕这三点去做事情，大概就能够做成功。
新东方在中国教育类集团或者是教育类公司中，第一个做成了某种意义上可扩张的模式。当初新东方采取了一个非常正确的步骤，就是没有采取连锁经营的模式。如果我们办连锁经营，把牌子卖给别人，就死活不管的话，大概一年也就挣几个亿，这是挣钱的办法。新东方没有这么做，新东方投资的每一家机构都是直营的，而且全是股份。现在所有新东方的员工的股份都在新东方总集团里面确认，下面的分支机构没有和任何股份分开，因为我觉得在中国任何股份的分开，都会形成利益上的冲突，利益的冲突就会形成离心力，到最后就变成了七零八落的状态。中国很多的外籍连锁机构到最后都没有做成事情，原因就是连锁经营的管理权没有在最核心的管理人手中。
去年，美国的一家投资基金调查了大概 100多家能够在中国排上号的教育机构，最后只确认了新东方一家是可以投资的。因为新东方已经建立了一个可以扩张的模式。
我再稍微讲一下新东方的四个阶段：第一阶段是个体阶段。我自己干，后来我老婆加盟我了。当时的目的非常的简单：把新东方变成全中国唯一的托福和 GRE培训单位。当时新东方的危机是老师较劲的现象，比如徐阿姨的逻辑和数学我是不能教的，他想既然就他一个人能教，就希望得到更多的回报。解决的方法是，我把我能讲的课背完，老师走了我就自己讲课；我讲不了的课就多花钱配备两到三名老师，如果一个老师提出不合理要求的话，我就有另外一个老师替代。
第二个阶段是合伙人阶段。 95年我陷入了一个困境，总觉得自己一个人干事情没劲，想要有一帮人一起干。当时是没有任何资源系统的，我唯一可以投入的就是我大学的几位朋友。95年年底我到了加拿大，后来又去了美国，到了很多同学的家里。他们听了我的故事以后，相信这个故事，就回来了。我当时的想法是既然我们一起干，最好能够把利益和权利分清楚，我觉得朋友之间最好没有利益关系，也不要有上下级的关系。后来我学会一个简单的方法，这样就形成了几个格局，每个人分成了一块。我给他们的要求是交完了国家的税收付完了成本以后，剩下的钱就都是你们的。结果一年下来，有的人能赚几十万，有的只能赚一、两万。但是都同样的高兴。因为这是自己努力得来的，没有努力到那个点呢就少拿点，大家也高兴，努力到那个点上，多拿一点，也心安理得。就是这样一种状态，非常的原始，但是却没有利益冲突。
到 2000年的时候，就开始出问题了。新东方怎么继续发展？比如说新东方想进入图书出版业，想搞电脑培训，像这样的新产业出现的时候，到底交给谁去做？为此新东方做了两个工作：第一个工作是先把部分产业股份化。紧接着大家发现每一个股份都不一样，有的人多，有的人少，所以大家讨论说把它们放到一起，这就形成了新东方真正全面的结构改造。首先是结构调整，把利益放到一起，把饭放到一个锅里面再重新分配。这一阶段从2000年年底开始，一直到2003年年底，是新东方发展历程中间最痛苦的阶段，很多次都差一点崩溃掉。但是，就是在这么一个阶段，新东方把握了一个比较不错的发展方向。新东方坚持以英语短期培训为主，逐步发展和完善了国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等多个点。围绕教育，新东方自己本身有了很多的支撑点。一个点下降的时候，另外一个点会上升。这个布局最后形成了新东方的核心。从某种意义上说，新东方已经基本形成了一个良性循环的状态。
到 2003年的时候新东方基本结构改造完毕。在这样一种情况下，新东方在2004年的1月做了一个决定，把新东方推入了第四个阶段。这就是新东方在保留自己所有核心项目的同时，争取拿到国际资本，从而进入海外上市的通道。2004年12月24号，按照国外的日历我们是最后一天拿到了钱。
新东方未来的战略目标，实际上就是通过新东方自己的努力，在不违反新东方长远发展计划，不违反新东方整个价值体系的要求之下，来创造新东方更加完善的，更好为学生服务，也更加为自己赚钱的教育体系。
我觉得可以用三句话来描述新东方的发展。第一句叫做： “成为中国优秀的英语培训机构”，第二句是“成为中国民办教育的典范单位”，第三句是 “成为中国企业化运作教育的示范单位”。新东方现在已经是一个企业化运作教育的示范单位了，是不是成功我们还不敢说。新东方的核心竞争力可以概括为这么两点：第一个，新东方是一个体现价值观和信仰的企业。新东方是一个理想集团，不是一个利益集团。我们想得到很多利益，但是我们以理想为引导来得到利益，不是以利益本身来引导。第二个是新东方积累了这么一批比较深刻的理解我刚才说的价值观，并确实能够体现这样价值观的人。新东方是一个“人”的企业，没有任何高科技的含量。新东方的英语教学技巧所有的学校都可以模仿，但是为什么新东方到现在为止依然还能够做的不错？因为新东方的文化内涵和新东方的氛围大部分机构没法模仿。
现在新东方的威胁在什么地方呢？我认为是没有把新东方的核心竞争力制度化。这种制度化不是指财务工作的制度化，不是指人力资源工作的制度化也不是指市场营销的制度化，指的是文化的制度化，而文化的制度化可以说是任何一个企业都比较难做的事。因为，它跟人密切相关，而要摆脱人为因素的影响是更加难的事，这个需要一段时间。
最后，我想说的是，我是一个做事情非常随性随缘的人，没有太多的目标性。但现在的新东方确实不能随性随缘的去做了，必须要把新东方好好的做下去。我也深刻的知道新东方应该做得好，而不是做得更坏。
谢谢大家。
俞敏洪
俞敏洪毕业于北京大学本科英语专业，1993年创立新东方学校，新东方学校创始人，俞敏洪现任知新东方教育科技集团董事长兼总裁，全国青联常委、全国政协委员。被媒体评为最具升值潜力的道十大企业新星之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。社会兼职有第十一届全国政协委员、民盟中央常委、全国青联常委、北京大学企业家俱乐部理事长、艺术品中国资深商业顾问等。近年来，俞敏内洪及其领衔的新东方创业团队已在全国多所高校举行上百场免费励容志演讲，被誉为当下中国青年大学生和创业者的“心灵导师”、“精神领袖”。
http:///programs/view/t9OKcLVYErA 这就是老俞在福百大的演讲度，然后还有陈向东和问王强的演讲！~答~专~希望能对你有帮属助~~~