作为公司的普通员工，该怎么向领导提出加工资的请求？

今天下面的小伙伴对我说，刘总，该加工资了。

我抬头看着他，确认过眼神，最近他确实辛苦了。

我点点头，成，你去写下近期的工作总结，我帮你提。

在我看来，上级有义务为下属谋福利，要不怎么让他为你“出生入死”呢。

其实，我公司每年都会在5月左右，固定给员工加工资。现在这个时间段，正是各企业加工资的高峰期，你能加多少就看你的本事了。

加薪有技巧有方法的，如果不尊重规律，恐怕只会落得离职的双输局面。接下来，为大家奉上加薪的16种实用技巧，帮你打通加薪的任督二脉，走上人生的巅峰。

技巧1：做好准备

加薪是一场你和领导的谈判，所以你需要做好准备。在谈加薪前，你必须准备你的话术，业绩以及该如何跟领导谈。掌握的信息越多，胜算的把握就越大。将这一点放在首位，因为它是谈判中你能够独立完成的惟一的一件事。而且，它将对你能否在这场谈判中为你自己争取到最大的利益起到举足轻重的作用。

技巧2：体现忠诚

这是最基本的加薪办法了。99%的公司，每年都会工作满一年以上的员工加工资。所以，你工作时间越长，工资就会越高。所以，忠诚很重要。

技巧3：不要和同事对比

有些员工找领导谈加薪，总喜欢说：某某员工的工资比我高，我的工作年限又比他长，凭什么？赶紧给我加薪。各位，这是加薪沟通的大忌。许多企业都采用薪酬保密的原则，一旦你这样比较，你就已经违反了这个规定，所以你肯定不会有加薪的机会，甚至还可能因此受到处罚。每个人的情况都不一样，你不要同事对比，你只跟你自己对比就好。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

技巧4：运用底线思维

加薪沟通和其它类型的沟通不同。它不是像买房或买车那样的一次性交易。一旦沟通以成功告终，你将不得不与你的“谈判对手”朝夕相处；更重要的是，你今后事业的成功，很有可能要依赖于你的谈判对手。因此，一方面你应该在加薪谈判中争取尽量大的利益，另一方面一定要运用底线思维，了解什么是你能够接受的底线，甚至做好离职的准备。

技巧5：了解你的需求和领导的需求

任何加薪谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利，你需要明确自己最主要的需求。

了解你的需求，将帮助你明确你该以什么方式去谈判。

了解你领导的需求，可以增加你加薪谈判的成功性。

技巧6：了解加薪谈判中的强弱关系

有时，你是公司的核心员工，更巧的是公司正急需用人，更重要的是，你这个岗位很难招聘。一旦你了解这些，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。

在另一种情况中，你可能只是公司一个普通的岗位，对于公司来说，你辞职，他们随时都可以找到更好的候选人，这时，你的薪资谈判地位就会比较低。此时，你应该评估一下形势，尽量了解领导对你的评价情况，掌握好进退的时机。

技巧7：永远不要威胁

威胁往往很难取得好的结果，所以，除非你想要么留，要么走，否则不要采用威胁的手段。

技巧8： 注重目的，而不是输赢

过于注重输赢以致于忽略本来目的，这是人们在加薪谈判中常犯的错误。这种倾向在加薪谈判中尤其不可取。达到目的才是谈判中最重要的。更何况，你无论如何也不应该让你的领导觉得，如果给你加了薪，他就很失败。记住，领导将控制你的前程。如果你在谈判中伤害了领导，即使当时你占了一些便宜，长久来看，也是失策的。

技巧9： 知道何时退出讨价还价

在谈判中，当你已经得到了你认为合理的条件时，就应该向谈判对手表示感谢，并表示接受条件。如果你不懂得何时退出，也许会让领导感到给你加薪你将是一个错误。被人理解为贪婪或不讲道理会导致谈判的破裂。即使谈判没有破裂，你也给你的领导留下了无法磨灭的坏印象。

技巧10：选择好的时机

谈加薪的时机相当重要。一般来说，要选择公司业务上升阶段或者领导心情极佳的时候去谈，只要明确列出你自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

技巧11：创造超出领导的期望的业绩

创造超出你的领导期望的业绩是你成功加薪的基础。其实每一个岗位都能够做出令人瞩目的业绩，就算是看似琐事繁多的行政专员，也依然能够做出让领导侧目的业绩。要让你的业绩能够被领导感知到，最基本的方法是找到目前工作存在的问题，及时改善。比如行政的住宿安排工作，看似安排住宿很简单，大部分人以为只要安排好就可以了。但其实住宿安排也有很多学问。比如你是否能够做到住宿的人都有花名册、联系方式，有事就能联系到他？公司的宿舍安排是否合理，员工满意度是否高？你的住宿安排工作是否只是把员工安排了就不管了？如果是，那你的工作还有很大的提升空间。在这个提升空间里发挥，让领导感知到你的工作明显的效果。所以需要你非常积极主动地去思考问题，发现问题，并解决问题。

技巧12：在加薪周期，不要犯错

在你想提出加薪要求的前半年，千万不要犯原则性错误。管理学上有个“近因效应”，当需要上级对下级，同事之间进行评价时，上级和同事很大程度上会依据员工的最近的行为表现来进行评价。虽然在管理上应该避免近因效应，但我们很多时候还是无法避免，所以作为下属，我们唯一能做的就是避免犯错。以前我们公司有个员工，其实他平时表现很优秀，部门领导对他很认可，可是在一次客户接待活动中，他却把一个很重要的客户的名单给漏了，当时这个客户是由老板来亲自接待的，这导致老板在致辞的时候没有念到这位客户的名字，这老板很尴尬，虽然后来大家都很风趣地化解了，也没有给公司带来什么损失，但这个员工给老板还是留下了不好的印象。在后来的加薪中，虽然他也有加薪，但是加薪幅度远远没有预想的高。你一次不好的表现，需要你用尽最好的表现来弥补，可悲的是也未必能弥补。所以我们做事一定小心谨慎。不要让自己有不好的把柄落在别人的手上。这样你才能把加薪的主动权握在自己的手里。

技巧13：借力你的直接上级

要成功加薪，我们需要学会“借力”。成功加薪不是靠自己去争取，而是要靠你的直接上级来争取。为什么要借直接上级的力？第一是因你的直接上级最了解你，第二是因为让别人去为你争取，比你黄婆卖瓜自卖自夸强多了。所以你接下来，主要是要搞掂你的直接上级，让他启动帮你加薪的加速器，你对他越重要，你越能说服他，那你加薪的速度就会越快，可能加得也越多。

技巧14：努力升职

升职是你最好的加薪方法。一方面，永远要有这样的心理准备：如果公司突然有一个管理岗位空缺，你必须有兵来将挡、水来土掩的能耐与决心，同时让领导觉得非你不可。另一方面，你自己也要努力做好准备，以让你配得上这个管理岗位。

技巧15：懂哭的孩子有奶喝

有孩子的人都知道，孩子小的时候哭了，我们就知道他饿了，于是我们就给他奶喝，于是他饿，他哭，我给奶，他不哭。加薪何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人，是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜，而是要让你上司看到你的工作饱满，工作很忙，工作很累，但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难，让他知道你加班到凌晨一点，让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效，前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累，所以整天抱怨，但是他在抱怨的同时，把工作也落下了，那你就离离职不远了。

技巧16：跳槽

这一招，只对能力好的员工有用啊！所以用这招时，先掂量下自己有几斤几两。用了上面的方法还是没有用的话，只能用跳槽了。跳槽会让你的工资主动增加或者被动增加。主动增加就是你现公司会给你加工资，被动增加就是你跳槽到别的公司，工资比你现在的增加了。有一个朋友，在一家公司工作多年，每次他一提出离职，公司就给他加1000，因为他是公司的关键员工，没办法，加吧，毕竟招个人进来说不定比他的工资还要高。还有一个朋友，提出加薪要求，公司实在无法满足，于是他跳到别的公司去了，结果，工资涨了20%。

跳槽或许是你加薪的不二选择了。

新员工怎么向领导提问？

新员工向领导提问，要注意方式方法，你提什么样的问题？这个问题是否有必要提，自己应做到心中有数，最好有腹稿。一、如果提的问题是业务技术类的，最好在领导进行的业务培训课上提出，平时不要去打扰领导；二、如果是生活后勤方面的问题，应了解一下本单位的后勤管理方面的一些要求和规定，不能随心所欲不加思索，满嘴跑火车提一些要求肯定不妥；三、如何是涉及工资待遇、绩效考核问题，最好去人资部门，领导那里少问为宜。当然，在实际工作中，新员工遇到的问题可能更多，可你要注意咨询的对象，尽量不越级询问，有的问题部门的管理人员就可解答，当然特殊的情况下，也可向上级领导请教。

怎样向领导表达想被提拔的想法，让领导容易接受，你还如愿以偿？

升官发财是每个正常人的愿望，也是很多人一辈子孜孜追求的，但毕竟管理人员少，真能被提拔的都是凤毛麟角，更多的人干一辈子，也是一个普通工作者。

至于怎么向领导表达想被提拔的想法，让领导容易接受，你还如愿以偿？这还真有难度，最妥帖的办法就是时常给领导汇报你工作进展，常和领导请教工作方法和经验，关键是做好本职工作并业绩突出。

即便领导知道你的想法，也不会像你想象的那样，就提拔你，让你如愿以偿想啥有啥。毕竟领导选拔任用干部必须是单位里的骨干或业务尖子，更是德才兼备的人才，所以，你必须先成为一个出类拔萃的人，领导才能拉你一把，让你晋升。

有‬成绩‬才会有地位‬。不论什么‬单位‬或‬公司‬，领导‬喜欢的‬都是脚踏实地‬、勤勤恳恳‬、任劳任怨‬，兢兢业业‬的‬员工‬，领导‬想提拔的也‬必定是‬业务能力‬强，又能团结‬周围人‬，人际关系‬处理的好的‬人‬到领导岗位上来‬。这两大因素‬缺一不可‬。

单纯的‬业务‬骨干‬不一定适合‬当‬领导‬。他们‬的‬精力‬用于‬钻研‬业务，一心扑在工作‬上，一心一意‬，严肃认真‬，在工作中‬屡创佳绩‬，确实‬为‬大家所‬敬重和佩服‬。

但当领导‬光懂业务‬还不行‬，大家‬都知道‬，选拨‬干部‬有一个‬最基本的‬程序‬，就是‬民主‬评议‬，全体‬职工推荐‬，中层‬，单位领导‬重点推荐‬。这就是‬看‬被推荐人‬有没有‬群众基础‬，会不会‬团结人‬，是否‬能与‬群众‬打成一片‬。一个‬没有‬群众‬基础，不善于‬带领‬群众‬共同‬进步‬的人‬，是当不好‬领导的‬，也不会‬胜任‬领导工作‬。

我‬参加‬工作后‬从最基层‬的初一‬‬班主任做起‬，初三毕业‬时‬我班的‬升学‬率‬是六个‬平行班‬中‬最好的‬，升学‬人数‬是那五个班‬的‬总和‬。紧接着‬又‬连带两年‬‬毕业班‬，每年的‬成绩‬都‬遥遥领先‬于‬其他班‬，由于‬业绩‬突出‬，随后‬就‬被学校‬推荐‬担任学校‬‬团委书记‬，更由于‬把‬团委‬的‬工作做的‬风生水起‬，助老‬助残、流动‬团校‬、志愿者‬服务等活动‬扎实有效‬，不到三年‬，又被‬提拔为‬副校长‬，成为‬当时‬全县‬最年轻的‬副校长‬，我的事迹‬还被‬省‬青少年‬研究所‬所长‬张坦‬做‬典型‬介绍呢‬。

想被提拔‬，关键是‬先做好‬本职工作‬，并把‬自己的‬工作‬做到极致‬，出类拔萃‬。工作‬平庸‬，你‬就‬别‬想什么‬好事了‬，单位‬这么多‬人‬，为什么‬提拨‬你这样的‬平庸者‬？领导‬再傻‬也不会‬头脑发热‬的，何况‬提拔‬干部‬也不是‬某一位‬领导‬单独‬说了‬算的‬。

自己‬业绩‬突出‬，又‬有‬广泛‬深厚的‬群众基础‬，有感召力‬，你‬不用‬向领导‬表达想被提拔的‬想法‬，自有伯乐‬领导‬会‬发现你‬、提拔你‬，让你‬脱颖而出‬的‬。是金子‬总会发光，关键‬是‬你‬是金子吗‬？

如果微软公司禁用office怎么办？WPS可以代替吗？

至少从目前态势看微软不会禁用office，这是微软非常重要的一个现金流，为什么要禁止掉。说到wps还是有一段让国人骄傲的历史，wps最初版是当初成为国内第一程序员求伯君亲手写的，在国内编程行业还不是很发达的今天看算是传奇人物了，雷军也是因为被求伯君吸引加入的金山，后来两个人一步步的把金山打造成上市公司。

wps的厉害其实就是和微软争锋的历史，在微软进入中国前wps以收费软件方式在国内取得巨大的成功，随着92年微软公司拓展国内市场，因为在商业模式上不是很懂运作，开始和微软合作结果很快市场份额就被微软吃掉了，这个时候求伯君才发现上当受骗了，但是为时已晚。92年正好是雷军加入金山的时间，两人合计商议做一个盘古系统出来，结果因为力量太分散做出来的东西市场很少有人响应，中间最后被迫关掉。痛定思痛终于在97年的时候推出了全功能的wps版本，里面已经有现在wps的影子了，里面有文字表格等功能，一下子大获全胜。

随后随着微软的office系统在国内推广的深入，wps又消失了一段时间，由于生态链系统已经被微软掌握，于是wps开始了兼容office的道路，这条道理比较漫长但最后求伯君拿出了绝招，wps免费之后才慢慢恢复市场的份额，截止到今天wps已经成了office之外的第二选择，在全球范围内使用量还是非常巨大，特别是在移动互联网到来的时代，wps重新焕发了第二春，就拿个人讲电脑上同时安装了office和wps，wps除了有时候有点卡顿和广告多之外，别的时候用起来没有毛病，但从软件的稳定性以及失控性上还是距离office有差距，作为第二选择已经做的非常合格了。

微软现在三个主流业务之一就是office，没有任何理由把office的业务给关掉，如果真的关掉wps的机会可就真的来了，毕竟现在wps在功能已经和office没有太大的差异，而且在更新速度上要快于office，特别是在国内增加很多大家平常都没有的一些功能，很多特性的东西也展示出来了，主要走的免费路线这点对于普通的用户来讲吸引力还是非常巨大。wps其实代表着国内软件发展的一个趋势，从开始主要营收以卖软件为主到软件免费，利用平台的影响力赚取收益，典型的羊毛出在猪身上战略。

站在今天的角度复盘，当初的wps其实很有机会向操作系统靠拢，由于人的意识形态以及生活圈子等各方面的原因，还是错失了很多的机会，反观金山走过的路子，雷军发表过著名的飞猪理论，把握住正确的时机是多么重要的一件事，后来雷军抓住正确的时机成立了小米，成功在智能手机大潮流到来之前部署好局面，才成就了今天的小米，虽然现在小米还有很多的不足，作为一个成立不到十年的公司已经成为市值几百亿的上市公司，这本身在科技领域算是一种奇迹了，虽然很多人不是很认可小米，但成绩还是能够拿得出手，如同很多人不认可雷军有能力只是抓住机会，事实胜于雄辩做成小米这么大的公司也不是每个人都能企及到，先不要评价别人做成什么样子，先对比下自己的成绩，希望能帮到你。

工作中如何向上级提加薪要求？

加薪绝对是职场人绕不开的事情了，作为经验老道的HR，也知道大大小小“加薪”事迹。我也来谈谈我的见解。

加薪的事情，从来就不应该自己提

工作了这么些年，作为有经验的HR，我越来越知道，人才对于公司的重要性。

我曾经见识过为了留住人才，加薪50%，不久又再升职的案例；也曾经见过因为提加薪，最后跟老板关系搞僵，只能自己黯然离去的案例。

所以如若你是人才，加薪这个事情最好是由老板发起；若你还没有这样的自信，我建议千万别随意直接去提，毕竟“谈钱伤感情”，若是你已经有了期待，你老板无法满足，势必对你现在的工作造成影响。

所以，提出加薪的行为是应该想得清清楚楚，明明白白的。

当然，会哭的孩子有奶吃，你得掌握4个技巧

但是，俗话说会哭的孩子有奶吃，我心中也憋着不满足的感觉，不提实在不爽。又或者我明显就知道我是人才，我很重要，我能力不错。我又该怎么提呢？

• 首先，分析形势。

现在你有什么资本？是核心人才公司没有了你不行？还是你能力已经远远超过了岗位要求？还是你随意就可以找到更好的下家。

老板为什么还没有给你加薪？是现在公司业绩不好有难处？还是他计划将你升职？总归知己知彼百战不殆。你多了解背后的原因，就能为你的谈判增加筹码，或者就算失败也不会造成难看的局面。

• 然后，收集资料和数据

了解得差不多了，就可以开始收集资料和数据了，这些都是你谈判的资本。你该如何证明你比别人厉害？你的能力超越了岗位？你这样的岗位在市场的价值多少？越详细的资料，越能在谈判中帮到你。

• 谈判之前先探口风

建议加薪这种事情，不要一上来就给老板一个猛击，毕竟你要知道可能你的加薪不是老板一个人能说了算的。我们总说不要忽然吓到老板，其实我们也可以在正式提出之前，适当地在平时的接触中“提示”一下老板。有时候，老板知道了你的提示，自己主动就去做了或者找方案了，不需要到你正式提出。若没有，等你正式提出的时候，老板也不至于给不出来给所以然。

• 最后，合适的时间合适的地点合适的风格

每个人的情况不一样，这里很难做阐述，只能说合适的时间合适的地点合适的风格会让你事半功倍。千万记住，你的目的不仅仅只是加薪，你是传递信息希望你有更好的收入。或许老板会给出其它的方案，也或许这一次的谈判没有最后yes or no的结果。所以别把所有的希望都放在一次谈判中，可能是需要多次可能还需要转变技巧可能还需要等待。

希望大家的薪水都能节节高升吧~

>>> 作者介绍：瑞贝卡，500强HR，国家职业规划师，1000+咨询小时

欢迎关注我，我会不定期地发文聊聊职业规划，面试和职场上的那些事，希望能对你有所帮助。若有任何疑问，也欢迎私信交流，也可以跟我说说你们想听什么内容。

新晋升管理人员怎么学会和其他部门负责人相处？

新晋管理人员不但要学会和其他部门负责人相处，还要和自己的直属领导，以及部门同事有良好顺畅的沟通。有以下几点参考：

1,首先积极主动的找直属领导，了解工作要求，并定期汇报工作进度，让直属领导看到你的努力和认真。

2,在和其他部门负责人相处过程中，要更加的积极主动。尤其是和本部门工作有业务交叉的部门，更要做好主动的沟通，避免误会或山头主义。

3,做好本部门该做好的事情。任何人都不希望被其他人所拖累，所以你所带领的部门一定要把本部门的任务做好，好的成果才是领导和其他同事愿意支持你的最根本原因。

4,关注团队的每一个伙伴。让团队的每一个伙伴感受到你所带来的新的活力，以及对他们的关注，对外你们才是一个团队。

5,和所有人建立非工作时间外的沟通交流。除了正常工作期间的沟通交流以外，要利用非工作时间，增进和大家的感情链接。比如中午一起吃饭，下班后和顺路的同事一起走，碰到比较不错的小礼物带给适合的人等等，让大家感受到你的善意和有心。

祝新晋管理者一切顺利！

怎么向领导委婉地拒绝加班？

职场中被要求加班，似乎都是家常便饭了，尤其是IT，销售，教育等行业，老板一个电话，客户一个招呼，家长一个微信，都得默默加班，这个职业性质就是这样。如果想干好一行，有所成就，我觉得加班在所难免，吃得苦中苦，方为人上人嘛！

当然，如果你有多份兼职，在这个行业只是想拿个底薪，不想多费时间，那么你可以考虑付出与回报的问题。如果只是“短暂性”的加班，我觉得可以不用那么计较，熬一熬也就过去了，说不定因为你的勤劳善良，还被领导赏识委以重任了呢！

如果是“常态性”的加班，又没有额外的佣金奖励，那可以考虑找借口开溜了。有家庭的，看小孩，没家庭的，谈恋爱。迎来送往，人情世事都可以成为逃避加班的挡箭牌。

如果你不排斥加班，只想跟老板多争取些劳务费，可以参考法律条文，动之以情，晓之以理：

按照最新劳动法中的相关规定（第四十四条）：有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：

(一)安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬。

(二)休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬。

(三)法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

我是【上善若水3599】，感谢邀请，希望以上回答能对你有所帮助，谢谢！