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原标题：2018年中国社区团购行业市场现状及发展前景分析 坐拥三四线城市一片蓝海市场
社区团购为什么突然就这么火了呢?
近半年来，社区团购持续占据各大媒体头版头条，似乎所有人都在讨论社区团购，所有人也都在用社区团购，那社区团购为什么突然就这么火了呢?
社区团购成资本新目标，赛道拥挤
在无人货架、便利店之后，资本的目光又一次聚焦在零售行业，这一次的聚光灯投射在了社区团购上。从2018年4月今日资本领投“兴盛优选”开始，社区团购也成为了不少创业者的新目标，诞生了“你我您”“食享会”“阾邻购”等品牌;不少线上平台也开始孵化社区团购项目，如阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等，而近日，京东也打造了“友家铺子”入局社区团购领域。
社区团购主要参与者分析情况
资料来源：前瞻产业研究院整理
社区消费主要来自家庭消费
基于社区团购最火爆的城市-湖南长沙的社区居民生活观察，社区团购用户的社区消费特征如下：由于有老人孩子的存在，社区消费主要来自家庭消费，而非个人消费。
坐拥万亿级市场，线下传统零售连锁有望反扑线上
全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad94332区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。
消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。
三四线及以下城市用户日常生活花费占比统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快(三线及以下网民用户增速达17%)，三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。
更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》。
因为热门，门槛低时间少收益高。你可以看看把社区拼团做到极致的创利心选商城，三人就可拼团。拼的越多赚得越多。
社区拼团也可抄以叫做“社区新零售”，是通过小区及周边用户的共同购买、同社区共同配送，享受更优质更低价的商品。每日多多是拼团平台。
群主也就是团长每天会发一些拼团信息，从生鲜蔬菜水果到日常用品基本上涵盖了生活中需要用到的方方面面。把小区邻里拉入一个群里，通过袭线上优惠活动销售商品，然后在通过线下门店配送或者用户自提。
社区拼团模式主要是通过各个社区的微信群进行比价拼团，用户直接在微信群完成百咨询、互动、讨论，最终通过小程序下单，几乎零成本。并且微信群之间还能通过晒单推荐，进行营销传播，利润大。
扩展资料：
社区拼团的区别和优势——
社区团体度和团体平台的最大区别是目标团体不同。社区团体的团体是社区的固定居民，而团体平台是问针对全国所有团体的。在购买商品时，社区小组的负责人推动小组中的商品，每个人都订购商品，而小组平台由用户自己搜索。
社区小组解决了一公里后的问题。对于居民来说，他们不必去拥挤答的蔬菜市场或在超市排队购物。通过社区团体，他们可以在家里购买所需的商品，而不用离开家。后来，社区居民之间的信任建立了社区团购模式。通过熟人和朋友推荐商品不仅能加强邻里关系，还能让购物变得更有趣。
1、拼团模式
据亿邦动力了解，目前社区拼团模式，简单来说，可按有无门店分为两种：
一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式；
一种是有线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。
说起来，社区拼团更像是升级版微商：
团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。
图片发自简书App
2、品类
社区拼团这个模式，技术不是问题，线下物流仓储不是问题，最后比拼的是企业各自在品类上的优势。
比如A公司做的是以水果为主的拼团，B公司做的是以蔬菜为主的拼团，C公司做的是以海鲜为主的拼团，D公司做的是以肉为主的拼团，那最后比拼的是谁能够把各自品类的东西采购得更便宜，质量还更好。
所以，社区拼团最后就会发展为重度垂直的品类竞争，而品类竞争实际上还是供应链竞争。
下面给大家说两个案例感受一下吧~
宝妈配无人货柜卖生鲜，面临2大痛点
1、社区众筹
董淑娇像大多数的妈妈一样，对食材的安全格外关注。因有多年生鲜电商和末端物流运营经验，2016年底，她在小区e79fa5e98193e4b893e5b19e333发起众筹，17位妈妈每人出资5000元，组成了生鲜社区采购小组。
参与众筹的17个宝妈可以成为会员，可享受8.5～9折的优惠。有3个宝妈参与项目的运营，分别负责采购、社群运营和财务。产品每周采购一次，以水果零食为主。很快，一周的采购量就已破万。
这是她今年7月成立的“小美鲜生”的雏形，经过2个多月的发展，“小美鲜生”整体精选美食SKU达200个，目前已在南京建立300多个社群，铺设300多个社区，月销售额300万元，客单价30元左右，月订单量10万单左右，用户数15万。
2、社群小区筛选标准
主要有两个标准：常住居民500户以上；2009年以后开始入住。
这样筛选的原因在于，小区居民能接受新鲜事物，对微信使用频率高，比较容易通过小程序推广。
3、成立“盒伙人”学院
“盒伙人”需管理5~10个群，月均销售额1万元，按30单最低团购单量发动小区用户下单。如果考核不达标，团队会收取一定物流费用，以保证合伙人主动获客，积极做运营推广活动。
图片发自简书App
4、小程序开发
小美鲜生”的运营形式基于小程序，团队会在系统后台先将生鲜品类上架，再按地理位置、销售偏好自动分配到每个社区。“盒伙人”可直接转发链接，用户下单后，团队便会按此计算业绩。
在小程序开发过程当中，具体区分到每一个小区，然后绑定‘盒伙人’，‘盒伙人’每天的收益都能够从它的合伙人帐户提现。
为了方便“盒伙人”在社群发布消息，团队还专门添加了“一键复制”拼团信息设置功能，方便“盒伙人”将产品链接、团购人数和品类保存到粘贴板上，直接在社群推广传播，以让群内用户很好地感受到团购氛围，清晰地看到有哪些用户已购买、今日上新，以及正在打折的生鲜品类。
5、“小美鲜生”社群建设的三阶段
（1）第一阶段，是利用快递物流资源进行推广。
因为团队一些成员出身于快递行业，通过行业内资源，同云柜、富友等智能快递柜建立合作，快速创建了小区“业主吃货群”，每个小区社区规模能快速达到100人左右。
（2）第二个阶段，是通过线下爆品传播吸粉和线下地推品牌宣传，以日均10个社区群的速度建新群。
对于已建立群，团队通过送优惠券等推广活动，实现迅速线上裂变，将社群规模扩张至300人，其获客成本在5元左右。社群达到300人后，平台与社区便利店建立合作，以此作为线下提货点。
（3）第三个阶段，当社群月销售额超3万元时，向小区铺设无人货柜。
人口众多使得社群后续发展，落地无人货柜能保证有较大客流量，可以缩短时间回本，同时可以线上线下倒流，增加社群人数。
引进无人零售货柜主要有以下两个痛点：
社群规模壮大后，交付环节成为很重要的一个问题，目前社群的交付体验或多多少都存在问题；
用户在群里买东西，很大一部分原因是基于对“人”的信任，要形成品牌和提升服务就需要在每个社区进行深耕。
但无人货柜也存在一定劣势，例如：
这个过程中要确保技术完善，否则非常容易造成消费者的使用体验不佳；
硬件成本较高，要保证每日按高频类上新；
要培养小区用户使用无人货柜的习惯，以免硬件回本周期过长。
94年CEO自媒转社交，
开团2天单量下滑
94年的马昕彤曾一手创办自媒体平台“海口十点半”，两年聚集了100万粉丝。在内容平台成熟运营的基础下，他尝试通过电商变现，并运营起拉乌电商品牌，年销售额达4000余万。
他发现以自媒体形式难以切入社区，于是将之交给合伙人，自己则加入了格家网络，操盘全国的小区长业务，他们将这个业务取名为“小区乐”。小区乐从长沙起步，至今1个月，最高日订单量3万。
1、市场调研
经由这些团的数据论证和供应链的真实性，他认为小区长作为整个交易的枢纽，以及终端用户的收取和信息发散中间点，这个模式是可行的；
通过对这些公司的系统进行实际测算之后，他总结公司开发自有系统会更快、最方便；
部分公司跨城市复制能力弱的原因，主要在于软件外包使其在数据上不占优势，以及缺乏外地供应链资源。
由此，马昕彤看到了本身的前端优势，他计划以前端优势去调动供应链，并采用商家入驻的模式，最大程度上降低平台风险，提高产品的把控和质量。
今年7月，小区乐的第一个分公司在长沙落地。基于格家原有的200多万前端用户基础，他们从这个群体中挖掘出第一批200个小区长，通过这群用户直接开团。
8月15日是开团的第一天，晚上7点收单，马昕彤一看数字颇感自豪，“将近五千单”。当晚他与同伴、供应商，在长沙街边的小摊，光着膀子喝酒庆祝。那时他没有想到，“爽了2天就掉下来了”。
2、单量下滑，意识到社区团购的本质
社区团购是一个本地化的生意，本地化的团队是最重要的。
他总结，城市之间饮食习惯、食品原材料、商品运营思路都有所差异，只有在本地有过多年经营经验的团队才精通本地需求。于是，他迅速对接了格家网络在长沙的供应链体系，单量得以回升。
3、品类选择
本地供应商的挖掘是一个重点，而这便涉及了品类选择。小区乐以水果、生鲜、熟食、美食等复购率高的产品引流，同时引进如家电等利润率高的品类，以此平衡收益。小区乐的生鲜水果、熟食均来源于格家的供应链或者批发商（本地生活）。
4、小区长招募
为了降低淘出率，他们对小区长进行专业化培训。小区乐专门建立了小区和大区，每座城市会专门有小区长培训的岗位，总部也会有专门针对这些培训师的培训岗位，将此前格家网络社交电商的经验逐一复制。
5、经验总结
这是个本地化的生意，要做的话一定是本地化团队要去做；
要控制毛利率，这个行业非常抠细节；
如果不把控产品质量，这个团就会很容易挂掉。
总 结:
总体来说，社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式，借团长分佣模式能低成本快速复制。
正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法，供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团，例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。
此外，值得注意的是，平台与消费者之间隔着一层团长，微信群的归属可能引发纠纷，如果团长“跳槽”，则立马会流失用户，如果平台统一派人建群管理，也可能拉低扩张效率。甚至后续发展，可能如线上的社交电商一样，从平台逐渐做自营提高利润，再走向会员制电商。社区内的人群固定，即流量稳定，玩法的作用会逐渐减弱，供应链的要求会越来越高，因为而每一例消费者差评，都会影响整个群的氛围。
烧钱不是长久之计，社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制，最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验，热度高低不代表生命力强弱。