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巴士在线创始人、CEO王献蜀在2016移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑上公布其非上市业务中麦通信准备10亿元投向青少年市场。
下面是演讲实录：
因为今天有媒体在，分享之前简单做个说明，巴士在线在去年跟上市公司做了重组，部分业务重组上市了，上市公司将更名为巴士在线，移动通信这块业务并不在上市公司体系里面，是属于我个人投资的业务，所以避免投资者引起歧异，做个说明。
今天早上开篇的时候会长讲这两年下来虚商一路坎坷，敢问路在何方，回应一下会长的敢问路在何方，明知山有虎偏向虎山行；一直到星期一上午，秘书还在催我，你这个PPT赶紧要做了，因为之前各个会议很用心的做PPT，但是在今天虚商年度第一次太湖论剑上是最不用心的一次做PPT，其实是三年以来每一天我都很用心的在做虚商这件事情，就不需要用PPT，很多东西都在自己的脑子里面了。
我们自己曾经定了一个目标，并不是拿到牌照后2年营收规模要达到多少，用户规模达到多少，我给他们定了一个目标，做最好的虚拟运营商，这就是我给他们的目标，最好的虚拟运营商给他们的定义是什么呢？产品创新能力要最好，用户服务要最好，盈利能力要最好和员工福利最好，我记得我跟我的团队在2013年开会的时候，跟他们讲最好就这四点，那时候还没有拿到牌照，大家还在探讨方案，但是这3年下来跟大家简单汇报一下中麦通信，做的不好但也不坏，一方面我们积极参与，第二方面很务实，没有盲目追求规模，用户数量过半百万，2015年业务营收已经是有毛利，超过千万级别的毛利，最后一点，这3年持续投入将近1.5个亿，所以这是简单的对于虚拟运营商中麦通信品牌做一个简单的总结。
为什么讲是36个月，大家概念当中虚拟运营商是2年，那我把他认为是36个月，从2013年1月8号正式发布虚商试点征求意见稿，其实是大家已经开始，不管是监管部门还是基础运营商还是我们行业的从业者，实际上是从2013年1月8号开始，当时无意当中在微博上看到消息的时候，团队里面没有一个干通信的，但是我认为牌照是有它的价值的，当时就认为通信是一个相对的垄断和市场准入门槛很高的行业，那个时候要知道发这么多张牌照，或者说要投这么多钱下去还看不到盈利，我估计当时我也不会去拿这个牌照，如果牌照稀缺有价值可以融资，但谁知道拿下来之后发了这么多，而且长期亏损，没有融资价值，最后发现还得自己干，干出商业模式来就有价值了。
从2013年12月26号发的第一批牌，一直到2015年，整个行业的变化，这过程当中从发牌到价格政策监管部门基础运营商不断的调整，政策不断的市场化推进，42家虚商及基础运营商其实也是从那时候开始，回顾前面立东主任已经非常详尽，包括前面周总已经非常详尽，我重点想讲我们几点思考。
第一，细分市场很重要；我记得当时申请牌照的时候，我们运营商老大哥们反复强调细分市场，你的细分市场在哪里，那时候我们其实也不以为然，所以一头扎进来，扎进来之后我们认为通过一些微创新，所谓的微创新比如说流量不清零，首先推了这个，我们推了自由资费没有套餐计划，就打破了套餐，我们推了自由资费，就一个简单的语音跟流量的互换，我们语音跟流量的价格是一个价格，他可以互换，包括我们推了流量银行，甚至可以交易，将互联网金融的手段引入进来，当然后面我们联通迅速推了流量银行，电信推了流量宝，我们认为微创新应该就能够获得一定的市场份额，但是我们发现一头扎到市场当中来并不是想像的那样，当然这并不是说我们三大运营商造成的壁垒和阻力，而是市场形成的壁垒和阻力，市场的渗透率已经达到90%以上。
2014年在上海电信会议上，我讲国际市场做虚拟运营商的做法对中国来讲这个经验是为零，为什么是为零呢？技术条件不一样了，我们是在4G时代，而国外虚拟运营商在2G时代开始发展，大家的盈利模式不一样；而且现在已经进入到移动互联网时代，时代不一样；市场不一样，中国的市场规模和国外不一样，所以说我认为国际市场的做法对中国的经验是零，但有一样东西现在回过头来看是很宝贵的，找到自己的细分市场，我相信这一点放在中国一样有道理。
包括在去年乌镇世界互联网大会上见到苗部长，第一句话就问你发展的怎么样，第二要找到自己的细分市场建商业模式，所以我现在反过来看，我们发展的好的都在自己的细分市场领域，包括我们接下来也将回归到公交用户人群和公交的垂直领域，细分市场很重要。大家不要觉得现在已经超过10亿的移动用户，90%的市场饱和度，其实我认为这个市场可以翻一番，为什么，我们并不能够期待说每一个移动通信的手机用户去用两张卡，用两个号，但是大家不要忘记，现在的移动互联网时代通信服务是移动互联网最基础的能力之一，他的连接能力，在万物互联时代每一个基础设施，车联网物联网靠什么连，靠通信连，所以移动互联网从消费互联网，每一个面向用户端的消费互联网进入到了万物互联，工业互联网时代的来临，而这些人与物、物与物相连，他的联网能力不仅仅是靠固网还有移动通信网，工业互联网时代将对移动通信市场，我认为这个市场规模是倍增的，不是从90%到100%，是倍增的，所以我们每一家都在自己的细分领域，我认为细分市场很重要。
第二，获牌企业掌舵人的重视程度很重要；我认为掌舵人非常的重要，你每一个企业拿到牌照，你在自己的细分市场你有你的优势，掌舵人你不重视，你的资源的协调能力出不来，你要协调你的传统资源，比如我们在公交垂直领域干了12年，我对这个行业很了解，对用户很了解，我不协调集团内所有资源，他不一定能干好，所以掌舵人你对这个资源的协调重视程度，那我们放眼来看，我们发展的好的多数公司集团内资源协调的好，一定是一个协同，在自己的细分市场。
上个礼拜我见马云，我说今年准备在虚商重点投入，你做的不怎么样，你也不够重视，他压根就没关注这件事情，而恰恰我认为很多企业认为现在虚商牌照成为一个鸡肋，但是三年下来尤其投了一个多亿，我发现这张牌照的价值越来越值钱，在移动互联网时代。所以掌舵人的重视程度很重要。
第三，价格重要但是商业模式更重要；大家一直讲价格问题，一直在呼吁价格的问题，不管是监管部门还是行业的从业者，如果你整天指望基础运营商给你降费，基础运营商不可能自己壮士断腕自己不发展，就皇军不吃粮给你伪军吃，那不可能的。所以光呼吁没有用的，在行业当中曾经提出过“无免费不虚商”，最终实现免费通信，我一直谈“无免费不虚商”，你要跟三大运营商打价格战，相互之间打价格战，你肯定打不赢基础运营商，你便宜他可以比你更便宜，所以你就别打价格战，你就把价格废掉，你在整个的细分市场领域当中你用通信服务获取你的用户，你用免费的通信获取用户，通过第三方的增值服务其他的服务覆盖掉通信
的成本，建立自己的商业模式很重要，不是价格。
第四，三大基础运营商的竞合心态很重要，基础运营商对这件事情的重视程度决定着你的合作伙伴的发展能力；比如三大运营商当中我们这么多会议论坛各种行业的协会，我们联通很重视，周总基本上每次都到场，可是移动基本上没见过，而且周总每次开会自始至终，不仅仅是公司重视，他本人也很重视，从会议开始一直到会议结束他都在，所以基础运营商的竞合心态很重要，我认为这个基础运营商确确实实应该把虚拟运营商当做自己的合作伙伴；你的集团客户部，不就是各个细分领域吗，各个细分领域你的经验难道会比这些虚拟运营商更熟悉更了解吗，你不了解，所以竞合心态很重要。
第五，监管部门的持续关注异常重要；不能够说咱们工信部发完牌了，这个行业开放了，我的政治任务完成了，还远没有，现在是市场了，开始做市场，所以解决用户的问题基础运营商和虚拟运营商，所以持续关注异常重要，这个持续关注不能说呼吁，应该我们自己虚商自己干出来，我们今天是两千万用户，如果到2016年我们干出八千万用户来的时候，估计不是苗部长也是分管的副部长来了；你占了移动通信市场10%以上，对2016年个人也比较乐观，我觉得随着我们大家对商业模式的探讨越来越明晰化，看准了放心敢投入的时候，用户发展速度我认为不是四千万，应该是会小一个亿，八千万上下。
对2016年我有几点展望，第一，对2016年认为商业模式的涌现会基本成熟；并不是用户发展的多你就是有商业模式了，那只能说有了抓用户的能力，作为一个生意来讲终究是要商业模式，经过这两三年的摸索，2016年商业模式会越来越成熟，不同领域的商业模式会出来。
第二，虚拟运营商加速分化，但是我认为不会有掉队的；为什么，当年拿牌的时候巴士在线已经算是比较弱的企业，这两年痛苦下来都没有掉队，更何况其他41家都是巨无霸，所以我认为商业模式会分化，但是不会掉队，反而会看清楚别人干的商业模式之后，群起效尤，这就是为什么第三批第四批第五批拿牌企业会发展的比第一批快，我们在前面当了炮灰和开拓者，后面的人有了经验好借鉴，不走弯路了，少交了学费，所以说红豆们是踩在我们的鲜血在往前走，我们在前面探路。
第三，基础运营商的竞合关系会发生变化；移动转售将不再是这么简单的批发零售的关系，而应该是在垂直行业里面深度的合作的一个模式，我看到我们前面的演讲当中也提到，更加深入的战略合作，虚拟的竞合关系会发生变化，而且我认为我们虚拟运营商对三大基础运营商用户的抢夺会越加厉害，因为你的商业模式形成了，在这一点上基础运营商的心态应该要发生变化。可以完全用虚拟运营商在垂直细分领域真正帮你深耕某一个细分的市场，竞合的关系应该发生变化。
第四，我们虚商用了两年时间发展了两千万用户，我们对码号资源的迫切性或者码号资源的矛盾，局限在少数企业上，迫切性也是少数企业，但是2016年商业模式一旦打开，这42家的投入会迅速的加大，对码号资源的需求会扩张。
第五，中麦通信是我们的移动虚拟运营商品牌，我们会聚焦在1.04亿的青少年的市场当中，希望这1.04亿的青少年的人身的第一张通信卡，人生第一个移动智能，人生第一个垂直社交应用，在青少年市场形成一个细分的移动生态链，我们会把我们的数字娱乐、通信和移动支付叠加在这当中，我个人所掌管的6个业务板块，上市公司内有移动媒体、移动视频、移动智能、移动娱乐，加上上市公司体系外的移动金融和移动通信，这6个板块核心是希望构成一个面向公交垂直领域的“数字娱乐和智慧出行”的移动互联网生态圈，面向青少年市场中麦通信将是重头戏之一，所以在2016年中麦通信将超过10亿以上的资金去投入到青少年市场当中，打造面向青少年移动生态链。
最后，大家提到今天是2016年苏州的第一场雪，瑞雪兆丰年，外面寒冬，但里面很温暖，预祝42家虚商和基础运营商一起在2016年开拓我们移动通信市场会更加的好。