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实体店如何制定2019开业方案和营销计划，一份PPT就能搞定。

PPT具体内容：

1.目标计划

一、确定目标

二、目标分析和执行

从左边分析我们可以得到一个结论：

4月份的销量通过花王的优惠策略，吸引了非常多的客户购买，1个细分品类就可以达到10626元的销售额。

鉴于进口奶粉跟花王纸尿裤一样，在台州市场并不罕见，许多母婴店也有同样产品，因此建议下一步可以把奶粉作为第二个优惠品类。

预计效果：以4月的人流量和花王的效果来看，每个品牌将带来1万的销售额，因此，就算在人流量不增加的情况下，4个品牌将额外带来4万的销售额

通过上面情况我们分析出来的结果是：

260人次=24344元，因此当我们后续通过宣传和推广，只要把人数提高3倍，在客单价不变的情况下，将获得以下效果：

780人次=73032元

三、总结

总结：当客流量达到每月780批次，销售额会有7万

奶粉促销在260批次的客流量情况下可以增长4万业绩，当客流量增加，同样奶粉的销售会上升，因此假如客流量结合奶粉强势优惠将会达到19万的销售业绩

2.店铺管理

一、推广方案

二、促销产品方案

除了人流量，奶粉促销的重要性也是非常突出，第一节也提到，要完成20万目标，客流量和强势产品必须互相结合，因此推出吸引客流的产品也是非常重要，因此这里主要列出了，奶粉系列开业的促销建议价格

三、促销产品方案

促销产品：花王纸尿裤、奶粉全品牌。

促销方式：低价吸引客户，购物金额满600送小礼物。

促销产品：辅食、服装。

促销方式：服装买一送一，买用品可特价换购辅食。

四、POP解决

五、会员方案

六、礼盒提议

3.人员管理

一、人员考核

二、人员转正提成

三、人员转正提成-例子

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