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博加夏飞上头条|地产营销人必备的《全麻手册》万字工具书-苏州园林ppt

作者:乔山办公网日期:

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耗时两月,文分五章,浩瀚万字,三十大案例,穷尽地产营销在土地、产品、信息加工、形象包装、现场体验……上经典技巧。

秉持《夏不飞创意日报》一贯的“阅读+留作业+给答案”的“开脑洞”阅读方式,更合计录制将近30分钟,囊括十大经典案例的超级音频,只求在人人号称干货的工号时代,我用实操,撬动脑壳,促进吸收,仅此。

同时,我将比文中更深度的10段音频,12个实操案例,合成53分钟的音频集地产营销全麻技巧的深度实操解读》(如下,二维码),配合文章,更有开窍效果。

想读深度音频的点:

犹豫的点:《一家不发薪的超火“广告公司”》

在郑州《夏不飞创意日报》线下聚会,分享麻醉师技巧:

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在石家庄,分享地产传播的胃动力:

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言归正传,万字文章,开始

《地产营销麻醉师的全麻手册》

一针牙医麻药,促使我思考整理地产营销推广中那针麻药的打法,框架整理如下:

  • 贩卖处氛围营造

  • 信息再加工

  • 价值高峰重建

  • 土地价值重构

  • 信息直面处理

…………

第一章 贩卖场营销

第一章,不谈广告,先谈谈场域营销,即贩卖处氛围营销

现在的贩卖场正在朝营造“极致美+极致真实”的方向发展,放在麻醉的角度,前者是低级麻醉剂,后者是高级麻醉剂。

最近流行的“售楼处+”正是营造极致美的低级麻醉,概括起来,就是营造一个超越现实的美丽新世界。暗示:住这里,一切都很美

于是我们看到秦漫漫的自媒体里也罢,你身边的售楼处里也罢,涌现了各种“售楼处+”的案例:

  • 有52个集装箱拼成山水交融的,长城脚下饮马川

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  • 有代表未来舒适海派生活的,上海滩红砖建筑标志售楼处的海上传奇

  • 有代表全景江景生活的,全玻璃建筑售楼处的广州侨鑫汇悦台

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  • 有图书馆+咖啡店的南京朗诗项目

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当然还有大型社区里,利用前期交房产品的生活氛围,营造强烈的人肉场景样板

  • 如阿那亚、如良渚等等

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售楼处+,这两年估计会达到极致,但这依旧属于地产营销麻药里的低级麻药!

…………

因为《人性饥渴原则》:人总是在被商品满足中不断提升自己的需求。

  • 售楼处+营销核心:制造美

  • 而贩卖场的人性需求:消除卖楼花的时间抗性,看到真实(也美丽)的未来生活。

所谓“所见即交房所得”

人性需求和营销核心,原则上可以统一。

但现在“售楼处+”多数关注美,且是一种不真实的美。99%的“售楼处+”所在地,未来肯定不会是现在的咖啡店、图书馆、茶馆……,即使保留,压根没有给予客户未来运营方案的思路(哪怕是一点点),但是世界上任何的美好都是需要认真运营的。

同时消费者被洗脑惯了,也会升级。他会被售楼处的蔡澜美食迷倒,但很快“醒来”会问:未来这里真的是什么,这里真的可以有早餐店吗,那里真的会有健身房吗,这个咖啡味道会一直飘下去吗……就如十年前大热的类似“传世豪宅、我在中心,年度重要作品”已经很难打动消费者,一个道理:消费心理会升级。

…………

所以贩卖场这针麻药,还会继续升级,趋势轨迹可以总结如下:

趋势1:极致美+极致真。

一如既往的美,但是开始关注“真”。譬如以下两个案例:

案例1

儿童助教样板区的远洋杭州上塘宸章。儿童助教区提前真实体现,成为贩卖场的一部分,未来早教入驻社区5号楼。

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还有上海景瑞的城中公园,更极致,提前签约时钟课堂,未来交房后不挪地不换内容,未来即现在,只可惜只做了一个配套,量感不够。当然包括深圳宝能城项目、包括上海的绣云里,极致风情商业示范街区里的投入运营的小面馆。

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当然,在小密圈,我录制了更深度思考的音频:《贩卖场美丑背后的美丑秘诀》,15分钟,超长,说了很多打字没法说透的大信息量思考。

案例2

南京万科大都会的大型图书馆+大都会集合店

三层高墙式书架图书馆,极致文化氛围,未来有可能会保留(有可能哦!一旦实现,将是一个提前诞生的未来真实生活地),不再是空卖未来的美好。结合各种文化活动。这就做到了地产周末活动的最高境界:活动参加者=未来隔壁邻居。因为地是真实的、场景是真实的、未来万科的运营力保证也是真实的(周边多个万科项目形成运营力保证)。

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真实的美,才能打动越来越聪明的消费者。“售楼处+”必定会升级

升级“售楼处+”不是做全配套,那也没必要。个人应该是寻找到配套里最刺痛人的点,去引入去落地,带来一针更高级的“极致美+极致真”的高级麻药,这个课题不容易,但总有人在尝试,总会有模式的成功。

落地点1:高级早餐吧>咖啡店、MINI健身房>书店、实用型品质集合点,吸引力更强,环境也很美。

落地点2:杭州坤和,学校旁的复合空间-“业主图书馆+儿童放学休憩地+售楼处”。兼顾装逼和实用功能

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…………

趋势2:品牌自持化的贩卖场。

未来万科的热带雨林计划、保利的保利+计划,意味开发商会不仅拥有自己品牌特性的房子,还会有自己个性的学校、商业、剧院、产业园……那做出自己品牌的社区基本配套店,不是难事,更是趋势。

所以,如果今天开发商做售楼处+,还是去引进,去洽谈,去合作。

那未来,售楼处的配套品牌,将会是自建、自持固定品牌连锁。也正解决了趋势1里的长久运营问题,譬如未来中粮地产,合作小米,结合自己的大米,未尝不会有一套智能健康营养系统《小米大米》:智能健康的室内控制系统+科学营养的居民饮食管理系统。凡中粮售楼处,必有一家提前运营的《小米大米》饮食集合店,不再用去引进,不再用去担心卖完楼谁来运营。

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万科未来拥有自己的V健身连锁;融创拥有自己的社区成衣高定书吧;东原既然特色是童梦童享,再做一个自己的《原堡堡》汉堡店……都有可能,都是品牌延展阵地,都是比咖啡书店售楼处更具贩卖价值的贩卖场。

…………

趋势3:微更新

所有贩卖场,尤其是“售楼处+”,砸钱不少。但都面临,开放后吸引力是呈递减效应。99%的暖场永远比不上样板开放一天的效应。

原因何在?还是人性。人对新鲜东西的好奇心永远最强。这也难怪,当年苏州两湖板块某热销项目,看完很喜欢,就是不下手,只因等着另一个大佬的新项目:不一定买,但哪怕看一眼新的,再买老牌热销项目。

所以,贩卖场的微更新,CALL客邀请有新说头很关键

在无法改变硬装时,利用售楼处的某些可更新空间,如样板房(如业主的主题摄影作品,如准业主孩子的儿童画)改变样板房的主题,既能提前预热社群建设,还能孩子引孩子,业主引业主,形成业主参与的售楼处微更新。创造邀约上的新鲜感。

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当然这种微更新,不止样板房。

快频的,有趣的,业主参与的微更新,将成为砸了大钱的售楼处开放3个月,过了新鲜期后,新的场域营销思考主题

…………

趋势4:连续剧

所有大盘,连续两期样板区,很少思考主题的连续(注意,是连续,不是统一)

连续剧那么长,为啥能持续吸引人。因为前期的谜留待下期解,这期的悬有上期的梗铺垫。

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一个项目的新样板CALL客,难道噱头之一就是新吗,尤其是对于看过一期样板的。所以,有没有大盘开发商,思考过样板区的主题连续(包括样板房主题的连续性)

一期设计有没有提前考虑过二期地形、资源、景观等,留下有意思的待下集说。第二期样板设计上,又利用还不错的一期样板,制造更大的吸引力。

我正在实操案例运用这种手段,但需要暂时保密。不过这种思路,可以让我们动态的去考虑,尤其大盘项目的贩卖场营造主题。而不是静止思考做好一期。

贩卖场这针麻药打的更秒,大有学问!

附加音频

第一章后,当时录制了15分钟超长陪读音频《贩卖场美丑背后的美丑秘诀》,详解贩卖场背后的核心思路。(进入方式按二维码)

……

第二章 信息加工

信息加工,不是欺骗,是利用营销技巧,制造人性各种感受(紧迫、仰望、认可),感觉到了,饥渴就来了。

信息加工,最典型,就是《信息不对称的营造》,让你知道的不是全部,而是局部。

……

譬如,封闭信息的压迫感

这种手法,营销上司空见惯。当年上海世博某别墅。40套,才不到42组左右意向客户。

真到销售时,按照客户流失率,项目并不抢手。但是每个客户单独VIP室沟通,每个客户选房前建议其做3个选择,名义是防止其首选落空,其实是制造紧迫感……各种手段,在利用信息不对称情况下,营造客户的压迫感,最后全部售罄。

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即使移动互联网时代,信息不对称还可以制造的,存在就有制造压迫感的可能。

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……

另一种,信息不对称的制造方法是:制造权威信息的仰望感

其实,消费者不可能人人是地产专家。有些信息缺失,是天生的

星河湾的材质选择,用心程度,曾经蜚声行业,但是它是不是达到了碾压级优势姑且不论,至少星河湾的广告,则成功利用消费者对选材信息的一知半解,推波助澜,戏剧化,权威化的传播,最典型的是北京星河湾那套揽胜提报,关于妙龄老树,关于边界鹅卵石,关于高尔夫和吃喝拉撒的故事。

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你永远不会是材质专家,但是材质故事一经渲染,你开始建立一种正确的也罢,错误的也罢的巅峰判断:星河湾,用材用心好牛!

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……

还有,利用天气环境气候制造不对称

当年上海某景观大师项目的夜间开盘,既有大师对夜景营造的用心,也有项目因为工期无法臻于完美的缺憾。

华灯初上,缺陷型信息也被巧妙掩盖。所见,未必是全部信息。夜幕,已经做了信息不对称处理。

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………

有信息的不对称,就有信息的对称

而且有时候“信息对称化处理”,也是一种麻醉剂。

……

如,竞品的”主动“PK

消费者天性喜欢对比选择,但贩卖者多少有对比抗拒。做一个不怕比较的贩卖者,制造所谓信息对称,是不是让消费者更相信你呢。

我曾经在金地仙林项目,建议过做所谓全仙林置业地图,邀请第三方中立机构制作,每一项其实是基于项目卖点制造(增加项目优势点,减少项目劣势点),到售楼处就发。

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购房者看一个盘,自己填写一个项目的12大选择项,因为立项就有利自己项目,就决定了填写完毕后,优胜总倾向本案,但看起来结果似乎是客户自己公正的选出来的,赢得的信任比传统强卖强销就更自然更强烈了。

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信息对称,其实是一种带技巧的信息不对称。

……

又如,客户认知信息的“主动“对称

南京南站,政府重金打造的未来规划重地。南京市民都知道。但是在南站某项目建议中,偶然发现一份资料:发现一份多数人不知道的南站规划由来资料。

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其背后,是政府对于土地很高的期望和规划,所以曾建议甲方在销讲,和炒作中利用。主动扩大消费者对南站的认知(不止是新街口满了,才规划一个新城,而是新城更有大高度),从而提升客户对南站的想象力。由来资料种种限制,考虑影响,未付诸实现,但这一思考是有效的。

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主动帮客户扩大信息面,有时反而更能刺激客户的购房欲望。

所以信息加工,是种技巧。含有营销手段,还有推广方法。有时候需要控制信息,有时候需要扩大信息。玄乎所在,妙哉!

附加音频

第二章后,当时录制了《信息加工背后,必配的传播动作》的深度解析音频(进入方式按二维码)

详谈:

1-仙林项目让客户自己填表,累积客户好感度的动作背后,文章里没说的一个心理小技巧。

2-高铁项目配合“惊天秘密”背后,文章里没有说的代号“秘密后续工程“的推广动作。

3-夜间开盘,信息不对称背后,其实我们做了线上的“信息对称行动”,怎么做。

……

第三章 产品重构

当项目有一定缺陷时,最愚蠢的方式是去强行证明“缺陷不缺“,最聪明的方式是用巅峰体验转移客户注意力。事实证明,人的注意力永远是有限的,这HIGH就忘了那痛了。如果还痛,只因体验不够“巅”、不够“峰”。

有个理论:西纳特拉测试理论,即你能到这里,你就能到任何地方。西纳特拉的经典歌曲《纽约,纽约》大致歌词“能在纽约混的好,能在全世界混的好“。同样,你能承包白宫聚会的,那你能完成任何承包合同。你能得到诺克斯堡(美国著名军事基地)的安保合同,你能得到任何安保合同。

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所以,当顺风物流(此顺风非彼顺丰)想要进入印度时,面临”可靠“著称的联邦快递。于是它力求赢得《哈利波特5》的运送合同。因为书早到了,有书店会提前销售,内容曝光。晚到了,销售损失。

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最后,它做到了。它通过了西纳特拉测试,由此用一个巅峰体验”准时“赢了联邦,也转移了消费者对它”可靠度不如联邦“的关注。(备注,可靠和准时,有啥区别,自己体悟)

地产里的价值巅峰重构,也是这个道理。

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案例1:成都华润

转接网红爆品基因,创造草根产品的巅峰体验。

这个案例,我在《改变我是三个PPT》里聊过,好卖的洋房没了,不太好卖的高层出来了。得房率等缺陷不可更改时,他们利用前期洋房爆品的优势,“基因“转接到高层上,利用产品分析,制造看似洋房体验的再续集产品-SKY HOUSE。

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我记得多年前,华润在上海的橡树湾,也是类似手法,无非它是多层转接别墅基因,做了所谓”联庭别墅“。

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大宁金茂府

创造趋势型技术的巅峰体验

利用多元化的智能配套,创造了科技住宅这一当时全新的概念性产品,新鲜感、极致作品感外加景观、公共设施、户型设计等优势,成功转移了地王这一“不适体验“,替而代之的是前所未有的科技豪宅体验。

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案例3:绿城桃花源

产品类别重建。

其实苏州桃花源的容积率不低-0.6。但是宋氏匠心,不仅体现在产品,还体现在整体规划上的错位规划。

相对容积率比较高的产品形态,却巧妙的进行了错位设计,首先,传承古城文脉,形成25条苏州历史文化街巷,并仿800年前平江古道水街,打造水巷格局。

产品上,营造了独门独院独户的客户体验,如大景观空间里才有的中央景观区,独栋里才有的前庭后院,苏州园林里才有的大庭小院

借助所有中国人内心都有的固有印象:”姑苏水巷旁才有的苏式园林墅落“,成功将一联排变成了风华卓绝的高级货。

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其他:平安、中信

平安乌镇项目,在乌镇民宿大本营的氛围,顺水推舟将销售的别墅演绎为唐风民宿;

第一步:经典民宿的老宅入口面相,更将这种“将错就错”开始精致的演绎:

第二步:园内别墅,更特意用传统民宿的木质结构,将这”将错就错“的故事继续演绎到底:

第三步:“民宿”也要民宿相伴,所以索性引进了花间堂,故事错位演绎的就到了极致:

最后的结果,在古镇可售型别墅里,跳出一个别样的”唐风民宿“故事:

当然,还包括当年中信海南的项目,将公寓演绎为鹰眼剧台;

都是类别重构,给客户打麻醉,创造更高级的体验感。

最近踩盘,旭辉的独墅湖项目,东原的相城项目,都努力在构造完全不同的客户错位体验。

前者利用“游艇会所”构造奢华酒店式的错位体验;

后者利用艺术画廊、私宴、艺术馆式健身房等大留白的空间形式,形成湿地艺术馆的错位居住体验。

这种营销方式,要比洋房起个别墅名,多层起个洋房名,高级百倍。

附加音频

当时第三章后,录制了三段音频:《三种产品重构背后的必须掌握技巧》(进入方式按二维码)

讲述:

1、趋势性重构背后,如何做好最关键的典型式营销。

2、爆品重构背后,如何做好对核心的胜负策略。

3、错位重构背后,如何做好三点式营销。

……

第四章 土地价值重构

高压项目(有硬伤或者高定价),尤其需要利用土地价值(如果有的话),转移注意力。

但是这类项目,不该建立仅仅共享周边竞品的土地说法,而应该创造不一样的价值说辞,即使只有一街之隔。

博鳌中信项目,产品与周边竞品共享一个博鳌论坛,但价格几乎是别人最高的,论坛岛不足以支撑,最后,我给的定位是“博鳌禁区 海上静区”。源自其论坛岛内唯一别墅(其他都在论坛岛外),也是真正三江入海口的静谧地方。

所以,这样与即使距离几百米的竞品,也有完全不同的土地说辞,这才配得上区域最高价的产品。

所以,高压项目的土地炒作,不是常规的土地价值提升,而是要如一针麻醉剂一样,醉了客户,转移了注意力,所以土地说辞必须是重量级,诱惑级的。

用三个案例,谈谈这类项目的土地价值重构

案例1,上海·汤臣一品

2009年,博加接手这个项目时候,对于这块土地的认知,几乎是与周边项目大差不差的,无非就是黄浦江一线。

作为当时中国第一高价楼盘,和“其他老二老三”共用一个土地价值,那在传播上就有问题了。

所以当时项目,基于全球CBD的高度思考,发现全球CBD,无论伦敦金融城、巴黎拉德芳斯、东京新宿、纽约曼哈顿,多则百年,少则五十年的“年龄”。而作为全球最新锐的陆家嘴,不过二十年不到的光景,不论全球诸位“大佬”是否年事已高,但陆家嘴因其“中国背景,蓬勃未来。

后来势能联想梁启超的《少年中国说》,项目土地定位为“陆家嘴少年说”:一个锐志澎湃,后劲十足的全球新锐CBD。有全球势能,更有伦敦、纽约、东京不具备的动能。

不仅有论据的将项目列入全球资产,也塑造了差异化全球资产的性格。(当然不止一个说法,大量营销说辞、论坛、物料配合,此去略去)

案例2 上海黄埔湾

汤臣一品在浦东最好的滨江位置,黄埔湾则在浦西最好的滨江位置。

同样的高价压力,和竞品共享的土地价值(一街之隔的华润项目),博加在方案中就提出,不能简单利用外滩传统价值,必须为创造黄埔湾的新土地说辞。

外滩,只是对上海中山东二路沿江精华区域的一个传统称呼,而且当代外滩,已经绝非传统十里洋场的万国建筑,当时外滩源的规划、老码头新上海的开建,后来周家嘴CBD的启动,外滩已经不是原来简单的十里洋场。

外滩要焕新,黄埔湾也正好在这最精华的延展区域内,所以利用传统公知的“十里洋场”,创造了一个黄埔湾的新土地价值:十里洋场新一里。既代表其紧邻十里洋场,也代表其拥有过去外滩不能有的新时代价值。

多年后反问,这个价值能不用在一街之隔的华润,坦诚而言,不太能!

因为好的土地解读,是和产品相得益彰的。华润是很古典的立面(如上图),而黄埔湾是现代感十足的玻璃幕墙(如下图),显然我们更适合“十一里”未来趋势感概念

说来也巧,提案不久,华润项目就定了案名《九里》!估计它的思路和我们类似,只是反其道,其想挤入十里老洋场的历史长卷里。

非常古典的华润谈九里,全玻璃幕墙的黄埔湾谈十一里。那将是中国地产界同一土地,演绎不同精彩故事的最绝佳案例,合为外滩百年过去与将来的合著双子座。(只叹实际操作,种种原因,并未辅助实现)

所谓竞品,其实是应该相互竞合的关系,这两个案子上得到充分验证!

案例3:南京万科九都荟

南京,高铁南站上的万科项目

作为东海岸高铁线,将中国四大经济圈:长三角、华中、津京、珠三角串成一线,而南京南站恰在中轴对称点位置。到北京、广州、苏州、上海、杭州……都因为高铁,急剧缩短时间,诸多城市能当天来回。

所以在这个项目上,我们定义它不是”南京土地”,而是一块中国4大城市群的特区。而四大城市群,主要是北京、上海、苏州、杭州……等9大都会,作为九大都会的高铁线上的中轴对称点,享有绝对的南北资源集中地可能,同时拥有最强大的未来停客潜力。

所以提出了9城造1站的土地实力说,万科九都荟案名也就自然而然的推出了。

这解决了南站启势项目的势能问题,有助成功建立消费者除了万科品牌外第二个信心支撑点。

回头看来,好的土地的价值解读,能提升项目价值,顺便还能搞定案名

附加音频

第四章后,当时录制了音频《如何把土地价值做成绕口令,卖房子》(进入方式按二维码) ,讲我被甲方逼供,灵机一动,特快速反应的会议室想法+其后三天深度思考,三段层层推进式音频。

……

第五章 信息直面处理

之前四章,谈了面对项目种种缺点下,战略性转移的营销方式,如土地价值重构、如产品价值重构、信息加工、卖场麻醉。但是有转移的,就有原地不动,直面问题的勇士!

案例1 肯德基 厨房+饲养场开放日

这是消费品里最典型的一个案例。你说我垃圾,你说就给你看看我的饲养场里的鸡有多健康。邀请大量的媒体、肯德基粉丝进行最核心地点的开放式回答。

显然这种方式,虽然依然是作秀,但是要远远比新闻发布会辟谣要来的稍微高级那么一丁点。顺着这个养鸡场的开放,更方便的就是遍布城市的肯德基厨房开放。本来已经半透明的厨房,现在成为彻底让人进去看究竟的地方。

肯德基依然是那个不太营养的食品,但是在开放养鸡场,开放厨房后,有人这样说到”肯德基还是少吃,比肯德基更垃圾的食品更别吃了“。是的,直面问题是有效的,哪怕它还是垃圾食品。

所以说,开发商是天下最聪明的学习者,没多久,一直神秘的工地,开始开放,接待所有对无良开发商的质疑。当然一切还是被安排好的,整洁的如军队被子的工程帽摆放点,干净的施工现场,完美的接待流程……

坦率说,这些都是营销的伎俩,但是比花里胡哨的目光转移,要良心很多,也更接近消费者解答问题的困惑点:当看到认真的工地人员,正一丝不苟浇灌你住的那层房子水泥时,任何人都会多少都会被说服那么一丁点的吧。

就如所有娱乐人物绯闻后,最快结束议论的方式是坦诚与眼泪,最喋喋不休的方式是否认狡辩外加律师函。

案例2 万科 阳光宣言

这是中国地产界最早直面问题,坦诚相对的开发商和动作了。

几乎每一个项目的售楼处,都有阳光宣言,说说产品的不利,谈谈预先需要说清的问题。这种坦诚的精神,也启发了,有时候营销不是纯粹的小伎俩小技巧,坦诚的故事永远最打动了。

只是阳光宣言那么多年了,是否可以升级2.0了,这个思考,留给大家,也留给我。有机会小密圈深度讨论。

案例3 AVIS

这个案例太经典,不累述了。大致,美国租车业老大领先优势很大,老二追不上,于是打了个广告”因为我是老二,所以我要更努力”。

这使爱维斯与汽车租赁的老大紧紧靠在了一起,这是第一次,有公司勇敢承认自己为第二(说明自己确实不如别人,等于承认了自己的弱点),后被特劳特总结成22条商规之一——“坦诚相见法则”,目的是首先引起人们的关注,然后马上转向积极的宣传。

坦诚,还是坦诚,事实证明,传播的最高技巧是坦诚。

案例4 镇江协信

我个人仿效AVIS的案例,没它那么经典,但是是那个意思。毕竟地产禁忌太多,不能太直接秀“缺点”。

事情前因大致是。重庆地产大佬协信,进了镇江,拿了城市中心最棒的土地。但是镇江有“中国”万达,“全球”万科,“江苏”苏宁……虽然重庆直辖市,但是城市能量还是不能完全碾压镇江,更何况面对的是江苏的、全国的、全球来的对手!

当时有两种方法,一种避而不谈,说点美好,谈点匠心(现在大量开发商基本就这么干的),第二种就是我们最后干的:没错,我们来自重庆,但是正因为一个西南城市开发商进长三角发达区域,天生没有绝对优越感,所以我们肯定比某些全球、全国肯定更努力。

这是一个天生拼爹的时代,但是又极其容易造就“草根逆袭”故事获得更多的关注与追捧

所以,一句“无野心,不至镇江”明确的告诉全镇江:因为没有绝对优渥的资历,所以我比万科、万科、苏宁必定更认真,更努力!

可以炒作的野心,就奠定了项目造势点容易不少。但是古往今来,多的是“野心十足,最后仍与成功无缘”的故事。所以我们外加一波“野心背后的实力炒”:全市媒体的一瓶辣椒酱+一瓶拉菲的见面礼。辣椒酱说明来自重庆,野心十足;拉菲酒标上则说明是:协信住宅团队以原万科刘爱明未核心的实力团队,商业以原恒隆中国三号大佬为核心的顶尖组合。

线上一场坦诚且信誓旦旦的野心宣,线下是实力稳稳的坦诚证明。

附加音频

第五章后,当时录制了音频《我是如何把垃圾场上的房子,卖的叫好又叫座》(进入方式按二维码),谈如何把一个地下垃圾场的项目,巧妙传播处理的案例,一个我实操的案例,在台湾,有意思的策略,有意思的视觉,很台湾的文案。

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