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一个营销广告策划打杂的PPT′er的2017年关键词-广告策划ppt

作者:乔山办公网日期:

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一个营销广告策划打杂的PPT′er的2017年关键词

每天会有很多的热点,每天也会有很多要学的东西。可多少热点,都只是碎片化的内容,甚至会阻断思考的思路。所以改名,改成知其不然,来自“知其然而知其所以然”。警惕自己,别着急,也别浮躁。

这个总结来自2017年的几个大方面的思考。还有一些小的会继续写,有时候总结了几百页的资料也只有一句话概括,这就是这件事的有趣之处。那标题一个营销广告策划打杂的PPT′er,为什么这么多标签,其实在二三线城市里,本打算做一个营销的,最后入了广告行业,然后做的策划的活,大多时间只是个PPT的撰写+执行,这就是一个行业打杂。

这个工作杂,当你不知道做什么的时候,就做广告行业。门槛低,谁都能做。

这个工作累,36524小时工作制,你要不从中间找点乐趣啊,单纯以挣钱为目的,这个工作就做不了,这也是一个艺术性的工作,你不喜欢啊,就表现出来了,谁愿意看虚情假意?

一个营销广告策划打杂的PPT′er的2017年关键词

【追热点,并不是为了显示存在感】

社会化营销这个词,基本上毒害了朋友圈。出现了诸如微商、企业热点图和不知所然的文案热点。热点是追了,可最终成了恼人的任务和重复乏味的字词句。不得不说,诸多的追热点把自己也追的浮躁起来。于是乎24节气追、重大节日和事件追,营造出来的紧迫感恰恰迎合了广大从业者的焦虑。追热点无所谓,刷存在感才重要成了这项工作的实际执行。

要说追热点的能手,当属杜蕾斯。可要是学追热点,杜蕾斯并不是唯一可学的。杜蕾斯利用了自身“性”这个特点,结合热点,巧妙的结合起来,就是一次教科书级别的追热点,众多的行业同仁便一阵的高潮。但又有多少人,真正的讲了教科书级别的杜蕾斯,教了什么?华丽的词藻文案?精美的设计配图?还是其他营销学理念。

不过学文案也好,学传播也好,千万不能以杜蕾斯这个案例马首是瞻,因为有时候这个“明星光环”让它放个屁都能说成是有创意。

要怎么追?我觉得首先不追,是停下来。比如杜蕾斯一年的热点,整理下来放在时间轴里,每个点的核心再写下来,这是一套明年的追热点工作计划。再比如《把乐带回家》,百事每年春节的娱乐营销,每年都是什么套路?

其次是找根儿,这个案例是谁操盘的,同类案例又有什么。

最后,资源放在网上,不找不学,不成器。

【入门门槛最低,升级储能最难】

很多时候,广告从业者干的其实就是传播的事儿。传播分两个工作,一是渠道二是内容。

渠道要比内容重要是因为不同渠道需要传播不同的内容,纸媒是传播不了音视频的,大可以说用二维码进行连接,可别忘了读纸媒和用手机的心境是不一样的。首先要理解渠道,当然有人做到了渠道内容的结合,在汽车、房地产、O2O和APP的营销上。但大多数操盘者还是把控不了渠道间的缝隙的。不如勤者多老,千人千面的内容来的快,针对渠道,传播不同形式的内容。

内容从某个角度只是表现形式,反倒是内容为王的时代,真的唯内容马首是瞻了。创造内容难,难在字词句段篇章组合起来的难,不难在于小学毕业就能写内容。文案策划这个行业基本上属于“当你不知道从事什么工作的时候,都可以选择的一个工作”,所以内容靠的是人,不是机器。AI解决不了,大数据解决不了,能解决内容生产的,就是老祖宗说的学富五车才行。不信的话,仔细去看看每天接收到的内容里,90%的雷同,剩下10%的精髓,写作者要么是生活的织布师,要么就是温情清新、思路怪异的作者。

虽然大多数同仁做的是传播的工作,但总不能一直干传播的工作。这个行业是365/24工作制,跟艺术一样,来源于生活。从超市的货架摆放到产品的包装设计,从消费心理学到社会心理学,都的懂点,弄不好还能混成某垂直领域的斜杠青年。这是升级储能最难的地方。

【品牌大小不论,要整体的输出】

很多年前都已经提出的品牌意识,似乎最后成了起一个品牌名这个的概念,起个名儿,注册个商标,就完成了品牌化的转变。

其实从根本上来理解品牌意识,换个角度想就更容易理解了。品牌意识无非就是通过整体的形象,也就是消费者感知而存在的。这一点还有个高大上的名词在营销里,叫整合营销。口口相传的案例有:星巴克咖啡。这个案例解读很简单的描述出消费者行径:就是咖啡里面有一个星巴克的店,无论你懂不懂咖啡,这里都说得过去,还能发个朋友圈,再传播一下,这是大品牌,那么小品牌呢?就在身边。

石家庄谷连天八宝粥是一个很好的案例,值得学习。当年第一家店开在谈北路那边,对面有一个店铺基本开什么死什么,偏偏谷连天做起来了,同样对面也做了同样的粥食铺,但人气相比确实相形见绌。这可是靠消费者口口相传做起来的品牌。基本上以谷连天八宝粥+炖鱼+焖面+包子产品组合成一个消费者感知形象。为什么说这里是小品牌呢,一个粥铺,能有多大的牌子,但是一个粥铺,却能覆盖了消费者的中晚餐。为什么能做起来?星巴克咖啡,谷连天八宝粥有一个共同的特点,产品+品牌词。也就是形成了要享受什么产品就去那里消费的思路。作为消费者的我在最初的消费力才不管你是什么牌子,首先考虑你的产品,从而增加了品牌溢价。这就是整体的输出的意思,但整合营销做到的不过是渠道的整合,更高阶的整合是从内部出发的。

而品牌这个塑造的操作,根据个人的经验来讲,在二三线城市要数餐饮和房地产两个行业,一来民以食为天,二来居要有定所。餐饮的做品牌更容易,从消费者进门到结账,都是能感知你的食物的,路人生意和熟人生意就是餐饮的命脉,路过的人从众多选择中进店,吃过的人推荐,就形成了产品+品牌的消费决策。退而求其次,店面装修也要有逼格,愿意拍个照发发微博和朋友圈,至于社会化营销什么的都在这个过程中完成了。

再说这个房地产做品牌,尤其是本地地产企业,会被央企、上市企业挤压。这个品牌就很有意思了,做房地产广告的,逼格都很高,出街的广告水平在同区域内几乎最高,甚至我推荐新入行的同仁去房地产行业,从文案到设计,从渠道到数据都能锻炼出来敏感度。可偏偏这个行业,品牌没做起来,这个品牌不是企业的品牌,是产品,是小区,也就是那个案名的延续。为什么?房子大家都一样,也都不一样,贵,买不起,所以买的时候慎重,管你什么品牌,户型、质量、物业、区位等等都是要考虑进去的,可能这个房子还要决定下一代的教育水平,很重要。于是乎,更多的房地产企业开始为产品加入人文关怀的东西进去,比如水果的谐音,泰忙、橙心橙意等等,新农产品+文案的新形势诞生了。为什么最后没了声音,这里要消费者感知,你自己说的,你自己圆,跟我没关系。北上广深,你在街头“泰芒”关怀,消费者步履匆匆心中感受到温暖,二三线城市,6点下班,9点就开始回家了,这份体贴不深入也太含蓄。怎么换个思路,不如说“瞎芒”,这是二三线年轻人的焦虑,也是中年人的油腻。

说真话,说明白话,别自说自话,这是UGC的核心。

无论什么产品,品牌大小不论,要整体的输出,整体包括啥?细到最小的餐巾纸、一次性纸杯;大到名称、包装、渠道。也别迷信什么是自媒体,其实自媒体就是自己,自己就是媒体,而不是那些有利于报纸广播电视权威媒体之外的KOL。

【新媒体不新,自媒体不生产内容】

这是在区域内一个比较明显的特点,新媒体大多是“转发+复制”的模式,利用资源完成大号的转变。可偏偏生产内容的少,为什么?生产内容累啊,从素材搜集到生产没准需要两天的时间,又收到主观因素的水平影响。但前两年还行,现在不行了,为什么?新媒体已经不新媒体了,跟电视广播报纸一样,都是媒体了。电视广播报纸的核心是什么?是内容,内容是什么?我想看的,我想玩的和我想深度阅读的。新媒体越来越注重内容,内容为王才成了趋势。内容还有自发生产还有粉丝生产。当你不生产内容,结果是啥,是没有差异化,人格化,那以后作为围观的吃瓜群众,对你是会慢慢遗忘的。而且随着2018年各种知识竞猜的趋势来看,知识两个字越来越重要。

哦,对了,个人经验,分享经验和炒作情绪,是最翔实的内容。

「你可以只写文案,但不能只会写文案」

「你可以只写方案,但不能只会写方案」

「你可以只执行案,但不能只会执行案」

「你可以只做一项工作,但不能只会工作」

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