昨晚，一个以前的同事约我去吃饭，说有事请教我，我就去了，吃饭的时候，同事一顿吐槽，说公司年初运行了计件承包制度，而且在前期运行期间，还可以享受计件补贴，也就是说原来单价1元的，在第1个月，单价可以按照1.2算，在领导的鼓励和宣传下，大家干的热火朝天，原来计时工资只有4000的，第一个月，加上补贴，都可以有8000元了，而后大家都很卖力，吃完饭，立刻就开始干，到第二个月发工资之前，大家都很开心，因为自己初步算下，很多人，都可以过万了，大家正商量着晚上一起去KTV小聚一下，可是工资条一发，整个车间就闹开了锅，一点聚餐的心情都没有了，原来公司在没有征求大家意见的情况下，把单价降了，从原来的1元一个，降低为0.7了，一下子下浮30%，很多人接受不了，纷纷要辞职，因为他和我以前关系不错，想征求下我的意见，毕竟我是做管理的

在这件事情上，公司的做法，是很武断的，而最直接的始作俑者，就是管理层，美国著名的管理学家巴纳德曾说过：领导者的业绩不在于个人干了多少，而在于能否把全体成员积极性调动起来。在这件事情上，公司的领导层，确实做到了将全员的积极性调动了起来，但是，却只是一场有预谋的闹剧，因为管理者利用了员工的信任，而最终，亲手将员工的信任葬送，这是一种极不负责的做法，无论是对公司，还是自己的下属。我们的伟大领袖毛泽东曾说过，没有调查，就没有发言权，公司的领导正是由于在计件之前，没有经过全面的调查，最终，才导致了错误的决定，从而造成严重的后果

在制造行业，推行计件承包制度，一方面有利于公司对成本的管控，有效降低人力资源成本，另一方面，可以激发一线员工的劳动积极性，为企业创造更多的效益，推行计件承包，从长远考虑，是一项对公司和员工都有好处的事情，但是像同事公司那样，如果在前期，没有对计件承包的单价，进行一个综合的评估，导致运行一个月，就降低单价的现象，就会严重影响公司的凝聚力，让员工最终寒心，那么这种很武断的做法，对企业，会造成什么样的影响呢？

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失信于员工，以后任何制度，都很难推行

朋友公司的这种做法，让我想起了一个历史典故：烽火戏诸侯，讲的是西周时周幽王，为褒姒一笑，点燃了烽火台，戏弄了诸侯。褒姒看了果然哈哈大笑。幽王很高兴，因而又多次点燃烽火。后来诸侯们都不相信了，也就渐渐不来了。后来犬戎攻破镐京，杀死周幽王，后来周幽王的儿子周平王即位，开始了东周时期，任何集体，企业，作为高层的管理，在推行某项制度的时候，特别是涉及到一线员工利益的时候，千万不能失信于下属，否则后期再推行其他制度，就不会有人再会相信，毕竟信任的伤口，是最难愈合的

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员工会形成消极怠工，得过且过的思想

工资，永远是一线员工最敏感的话题，朋友公司在员工通过自己努力，占用个人时间，提高效率，用来提高自身收入的时候，作为企业的管理者，是应该予以支持的，毕竟，管理者承担着承上启下的作用，如果在推行计件才一个月，感觉员工收入相对提高的情况下，就降低工价，那么后期，员工肯定会消极怠工，应付了事，只要干够计时工资或是稍微多一点，绝对不会再多干，因为他们知道，一旦多了，企业，还是会降低单价，与其这样，倒不如慢慢干，落得个清闲

管理者在执行高层降低成本的要求的时候，不能盲目的去压低一线工人的工资，毕竟一线工人工资，在成本里面，只占有比较小的成分，但是一线工人工作的热情和质量意识，却对整个产品，起着至关重要的作用，如果为了一些蝇头小利，去挖空心思，从一线工人哪里去节约一点成本，最终会得不偿失，毕竟，企业的产品质量的好坏，是由一线员工决定的，你让员工损失了利益，员工就会让企业损失质量，损失更高的成本，这将会是一种恶性循环，最终导致企业人员以及产品质量的不稳定

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架空管理者的权威，最终成为傀儡，有职无权

作为管理者，是需要上层，通过一些手段和方法，去树立和维护其权威的，管理者的信用和权威，在整个管理工作中，对工作的好坏，起着决定性的一环，如果因为一些小的失误，立刻去否定管理者做出的决定，那么在后期，慢慢的管理者就会变成一种只会听命的傀儡，因为他会时刻担心，自己做出的决定，会被上级一票否决，所以同事公司这种做法，无疑将管理者，推向了一个死胡同，从此信用系数为零

那么既然企业计件承包的时候，单价是不能随便乱动的，那么企业如何才能拟定出一个比较合理的单价，以保证不会因为太高而导致老板的不满，最终被迫降低单价的情况呢，我想我们必须做到充分的论证，可以按照如下方法进行

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计件之前，举行个技能竞赛，做到数据充分，责任平摊

很多企业，在准备计件承包之前，都会举办一个技能竞赛的活动，因为在技能竞赛的时候，是需要有多部门参加的，一方面可以保证数据的准确性，另外一方面，后期就是出现单价过高的情况，因为是多部门联合判断的，老板也不可能否决整个公司团队，只要在产品利润空间允许的情况下，老板也不会太较真，而通过技能竞赛得出来的数据，基本上就是员工的最真实的数据

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对技能竞赛数据，进行综合分析，折合系数，算出初步单价

技能大赛后，我们可以对数据进行初步的分析，将员工单位时间的效率，通过折合，折合出8小时的工作产量，在这个单价折合中，根据众多管理者的经验，总结得出了一个公式，计件单价=日工资/(产量/时间*7.5)，有的亲们可能会问，一天8个小时，为什么会是乘以7.5呢，因为我们通过技能竞赛得出来的数据, 是一个相对较高的情况，而且是没有去厕所，没有喝水的情况下，得出来的数据，如果我们乘以8，一旦按照这个单价运行，势必会导致很多员工，连计时工资都做不到的情况，到那个时候，领导，就会怀疑我们的能力，当然，这个数据，是我们的意向单价，而后我们需要的，就是进行验证，只有经过了验证，单价，才能最终的出炉

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对初步单价，进行验证，从而判断最终单价

当初步单价出来后，我们可以要求基层管理者，对每日的产量进行核算，最好精确到人，如果不能都精确到人，最起码也要保证每个工序，都是涵盖的，可以让管理者拟定每日的生产计划，以保证生产的有序运行，同时记录计划完成量

当工序每人日完成量出来后，我们就可以对单价进行验证，其实，如果没有技能竞赛，根据在计时状态下员工每日的产量，也是可以换算出模拟单价的，在这种情况下，有一个公式，单价=计时日工资/(计时日产量/0.8)，这里有人可能会问，明明计时日产量只有100个，你除以0.8，就相当于一下子，提升了20%呀，岂不是还做不到计时工资，那样员工计件，怎么可能拿高工资呢？

要知道，计件和计时，只是工资分配的不同，不是说计件了，工资就一定要比计时高，计件的目的，是为了降低成本，如果直接除以8，那么还降低什么成本，从计时到计件的转型，企业的用工成本，是可以降低20%左右的，这样做有两个原因一方面在计时状态下，是很少有员工努力干满8小时的，另外一个方面，只有在这种情况下，才不会导致后期单价过高而降低单价的可能

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计件的基础数据，必须来源于效率中等偏上一点的人员，而后进行计件评估

因为这部分人员的效率数据，才属于有效的数据，取值于这部分员工，是一种比较折中的方式，一方面可以保证效率高的人群，能拿到一个满意的工资，另外一方面，对于效率比较低的，也是一种激励，因为稍微努力，就可以拿到比计时要好的工资水平

当我们有了计件单价的初步数据，就要对计件单价的可行性，进行一个综合的评估， 评估的方式就是对车间每天的效率数据，按照单价进行核算，同时，也可以以整个车间为单位，用总产量进行核算，而后根据工作时间进行平摊，只要这个数据，接近计时工资，比如计时工资为100元/天，我们核算出来的，是85-100元之间，那么单价，就是相对合理的，如果在计时状态下，核算出来的，超过100，那么一旦运行计件，就会出现开始说的，运行后降低单价的情况

计件承包单价，基于一定的数据量，分析出来之后，是不是说，运行中，就不能降低呢？不是的，单价，是需要进行修正的，但是单价的调整，必须具备一定的条件，根据这么多年的管理经验，总结下来，主要有以下几点

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计件收入，远高于当地工资水平

如果在区域经济大环境下，大部分企业一线员工计件工资在4000-5000之间，自己公司就已经达到了7000-8000，在这种绝对的大差距下，是可以适当降低单价的，但是不能在年中，因为年中，一方面招人，是很困难的，另一方面，员工和企业已经签订了合同，已经认可了单价，中途降低单价，势必会导致员工离心离德，所以说，在中途，即使员工的收入，相对较高，也不建议去降低单价，因为这个时候降低，势必会带来员工的情绪波动，这种情绪，有可能对公司的质量稳定，造成致命影响，调整单价，最佳的方式，就是一年的开始，因为上一年已经结束，而新的一年，我们只要在员工没有开工的时候，对单价的调整予以公布即可，即使员工有闹情绪的，只要我们降低的幅度，是一个合理的范围，员工也是可以理解的

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通过工艺的革新，大幅提高了效率

如果在企业运转过程那种，通过革新产品工艺，增添工装夹具，在增添设备和改善工艺的情况下，使单工序产能大幅度提升，那么在这种情况下，是可以适当降低单价的，这种情况，也是员工可以理解的范围，毕竟工艺的革新，企业投入了设备，是也需要看到一点收益的，如果投入设备，成本一点都没有降低，企业为什么还要在效率方面，投入设备呢

除了以上两种情况，EXCEL知识屋认为，生产制造业，在生产过程中，尽量需要保持单价的稳定性，并保持逐年递增，如果向过山车一样，一会高，一会低，那么，就会严重背离我们提高效率降成本的初衷，最终，我们的成本，可能会更高

所以作为企业的管理者，在管理模式从传统计时方式，向计件承包，多劳多得转型升级的时候，一定要做好充分的准备，只有在基于大量的数据前提下，才能得出正确的判断，管理者要对自己所作出的判断负责，就不能朝令夕改，否则就很难成为一个合格的管理者，一个有水平的管理者。